查看和提升亚马逊转化率的方法

如何提升亚马逊转化率？

一、了解转化率

1. 登录Seller Central导航到Reports，单机选择Business Reports;

2. 检查销售和流量；

3. 找到Order Item Session Percentage，可获得转化率；

4. 如果要区分不同的产品，可以选择by asin查看报告。

二、优化转化率

1. 优化图片

毫无疑问，人的天性对美好的事物感兴趣，所以无论如何优化图片，有有必要的话还需要花点钱来优化图片。

2. 关键词优化

参考系统的相关推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

3. 标题优化

标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地解释商家的产品是什么，以及它将为客户提供的主要好处。最好的关键字必须有一个战略定位，这样亚马逊算法就会给商家更高的排名，并有效地促进商家的销售页面。如果客户第一眼就不知道商家的产品是什么，那么优化就会失败。

4. 设定合理价格

优化产品列表的好方法之一是设定有竞争力的价格。首先，比较竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。有两个原因：

(1)便宜不代表质量；

(2)利润有时比转化更重要；

确定价格时，进行 AB 测试，看看实际效果如何。尝试销售或提供折扣来促进销售。

5. 广告关键词优化

必须适合商家的产品，有很多关键词，必须选择与商家的产品相关的关键词，否则广告将显示在非潜在用户面前，对于这些非潜在用户，他们不想购买商家的产品

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常见问答(FQAS)

你可以优化产品详情页面,清晰准确地描述产品特征、优点和应用场景。同时不要忽略产品图片的作用,使用高清具有操作感知度的产品画面。你还可以针对特定销售点释放优惠信息,例如新用户专享或者满减活动等来提振购买欲望。

亚马逊上有丰富的搜索关键词可以选择。你需要挖掘用户常用的产品相关查询词,并针对这些高频词设置广告活动。同时,考虑用户不同阶段的信息需求,给出专题解答式广告来满足和引导用户。此外,通过广告也要体现产品优势,吸引用户点击。

你可以在社交平台上分享产品图片和优点,引导用户点击产品链接进行购买。同时也要及时解答用户在社交平台上的问题,提高产品信誉度。还可以在关键节日期间进行产品优惠活动的分享,吸引更多目光。利用社交平台的互动功能,使产品在用户中间传播。