亚马逊新商家如何实施站外推广策略？

亚马逊站外推广

一、Deal网站

1.1 什么是Deal网站

Deal网站是一个导购促销网站，它可以帮助卖家在亚马逊平台之外的促销活动中获得更多流量。

1.2 如何使用Deal网站

卖家们可以利用Deal网站的资源，将自己的促销活动分享到该网站，例如使用折扣码等，从而吸引买家购买产品。

二、社交媒体

2.1 社交媒体的优势

在当代，社交媒体能够帮助卖家有效地进行引流，例如Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare等等。它们最大的优势是开放性，卖家可以通过视频、故事分享等方式吸引流量。

2.2 如何进行吸粉

卖家可以利用这些平台吸引流量并获得粉丝，然后就可以在平台上推广自己的产品。

三、搜索引擎

3.1 搜索引擎的作用

搜索引擎具有在线检索信息的功能，利用该功能对亚马逊外部进行推广，可以有效地带来流量。常用的例子有Google、Similarweb、Ahrefs 等。

3.2 关注转化率

站外推广最重要的是要关注转化率，因为只有形成良好的转化才能使Listing 排名有所上升。

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常见问答(FQAS)

新商家可以选择facebook广告、google搜索广告等较为常见的站外推广渠道进行 experiment,这些渠道学习成本低,易操作。初期可以根据产品特点选择几个渠道尝试,观察访问量和转化率,选择效果好的继续投入。

对于新商家来说,初期投入金额控制在几百元范围内是合适的。这可以避免因预算设置太低结果效果不明显,也可以避免因预算设置太高结果难以控制成本。几百元范围内可以进行初探,并根据结果调整后续策略。

good 创意和广告文本设计应侧重产品关键信息的传达,如产品优势、解决的痛点等。语言应简明扼要,可引起用户关注。同时需要考虑目标用户的 demographics 特征,用相匹配的语句加强诱导效果。初期可以参考同行品牌的经验,不断调整验证策略效果。

针对每个推广渠道,都需要设置独立的推广链接或推广码进行监测。常用的监测指标包括访问量、点击率、转化率等。这些指标可以及时反馈每个渠道的表现,以便及时调整策略弱项。同时,对于有转化行为的访客还需要进行细分分析,找出良好用户画像。