优化亚马逊秋季会员日广告投放策略

亚马逊秋季会员日如何做好广告布局？

一、秋季会员日活动参与情况

1. 如果在10月中旬后注册7天秒杀，不建议参加秋季会员折扣；

2. 如果10月份不参加7天秒杀，可以结合会员折扣和会员折扣coupon双重叠加。

二、调整广告布局

1. 通宵调整广告：在美国网站中，在中国时间晚上21点到凌晨6点这段时间是最多的订单，这段时间可以使用每小时调整广告活动预算，合理分配。

2. 每小时调整预算：将链接总广告预算控制在利润内，21:00到6:00这段时间，根据总订单的利润来分配广告预算；表现好的广告增加预算。

3. 会员日后的预算调整：将广告预算调整回未参加会员日前的水平；如不减少预算，则必须增加coupon以保证流量。

三、总结

参加亚马逊新加入的秋季会员日，对于相对稳定链接来说，要想做好广告布局就要适当调整广告预算，在中国凌晨6:00以前使用每小时调整广告预算的方式衡量总订单的利润来进行布局；而且要注意会员日之后要正常运营，不能大量出金。

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常见问答(FQAS)

可以针对重要产品分类和高热门商品进行广告投放,利用会员日产生的大量流量进行引流。同时,要把握好消费者当天的需求和购买心理,策划出引人注目又实用方便的活动和促销。

要结合过往会员日的数据分析,选择销量和点击率较高的商品分类和热门商品进行广告投放。此外也要留意今年新推出的热门商品,给它们增加一定的宣传力度。同时不错过已经成为当季销售热点的流行品类。

会员日当天中午12点开始投放,此时流量就开始攀升。下午2-4点是流量高峰,这也是消费者购物高峰。而晚上8-10点则是次日促销商品的预热时间段,也是投放的好时机。要根据历年流量走势分析出最佳投放时间节点。

可以对比不同产品分类和时间段的点击率、下单率等数据,找出最成功的广告组合。此外,还可以通过日当天交易额与往年对比,看促销 Bring带来了多大的市场转化效果。这可以为明年提供宝贵经验。