亚马逊新产品推广策略探究

如何推广亚马逊新产品？

一、准备工作

1. 做市场调研

（1）产品的市场容量、同行价格、评价、销售情况

（2）了解卖家产品的卖点、痛点和入口点

（3）制定销售计划和备货补货计划

2. 首批货物

（1）选择空运

（2）数量一般是预备40天的销量

（3）对于能爆单的产品同时发送海运

二、FBA上架第一周

1. 添加VINEVOICE早期评论家计划

2. 增加QA

（1）QA将产品核心关键词埋在内容中

（2）前期流量小，QA每天增加1-2个，一周内完成10个左右QA

3. 增加广告投入

（1）打开手动准确、短语和广泛的广告三种模式

（2）打开自动广告，竞价低于推荐竞价

三、有序安排回评

1. 每天上架后开始回评安排

2. 回顾包括视频、图片和纯文本评价

3. 每天2-3个QA，一周内完成20个QA

4. 每天安排15次VP回评

四、增加广告投入

1. 继续安排回评，留评率不要超过20%

2. 增加广告投入

（1）ACOS严重超标的广告停止(毛利率超过20%）

（2）为表现最好的广告组增加广告预算

五、 秒杀，站外助力爆款

1. 继续安排回评，达到60个评价大关

2. 高质量好评保证首页无差评

3. 处理新出来的差评及时回复买家QA问题

4. 参加站外推广、deal、红人推广、视频网站推广、社交网站

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见的产品推广策略包括:在产品详情页推荐“用户也买过的商品”、利用会员日和促销活动对热门产品进行打折、采用搜索广告对关键词进行投放、利用 email 给会员推送个性化产品等。

提高产品在亚马逊搜索中的排名,可采取以下方法:完善产品详情页信息,增加关键词标签;利用品牌宣传策略增强品牌知名度;与其他商家进行产品交叉推荐;优化产品图片并增加产品评论等。

亚马逊通过分析用户兴趣爱好、以前购买记录等信息,可以进行个性化产品推荐。例如:针对用户查看和购买过的相关产品,推荐补充和附属产品;根据用户地域特征推荐本地热销商品;根据用户简介个人特征,推荐匹配产品等。