亚马逊如何有效地推广新产品？

如何推广亚马逊新产品？

一、准备工作

1.1 产品市场调研

要想成功推广新产品，首先要做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点，并充分了解卖家产品的卖点、痛点及入口点。这有助于设计出极致的listing图片及文案，以及制定销售计划、备货补货计划，制定推广节奏及销售目标。

1.2 首批货物备货

一般来说，首批货物最好选择空运，数量一般就是准备40天的销量。而对于预估有可能出现爆单效果的新产品，会同时发送一批海运；如果预期首批销量不太理想，可以再进行一波空运备货，同时发一批海运。

二、FBA上架后的第一周

2.1 添加VINEVOICE早期评价家

对于质量优异的新产品来说，在上架前可以加入VINEVOICE早期评价家计划；

2.2 每天上架后开始QA

由于此时流量尚未形成，因此QA的数量应该适当下降（1-2个/天）。QA中应包含一定数量的核心关键词，以便为关键词权重加分；最理想情况下在一周内完成10个左右QA。

2.3 启用手动/自动广告

此时手动/自动广告都应该开启；考虑到此时流量尚未形成、VP也不多（很少甚或没有VP)，因此竞价应当低于前期推荐竞价水平。

三、有序安排回评

3.1 继续QA

在开启手动/自动广告之后依然要保持QA的数量不断上升(2-3个/天)；理想情况下在一周内完成20个QA。

3.2 回评安排

从FBA上架后的第8天开始安排回评;此时回评应包含三大部分(图片/ 视频/ 纯文字) ； 此外在将手动广告开启之后也要考虑三大竞价方式(准确性/ 短语/ 广泛性) ； 考虑到买家普遍对好评感兴趣，因此在回评中也可以引入一定数量的好评。理想情况下在两周左右能安排15次VP;

3.3 增加广告投入

对待ACOS显著高出标准的广告(利润低于20%?)应当立即停止;考虑到表现优异的广告也要适当增加其投入;

四、 爆款前扩大流量

4.1 继续回评

此时应当不断安排回评(留评率不要大于20%) ；理想情况下应在一周内安排40条VP;

4.2 高星好评保障

要保障listing中能够看到大量高星好评; 对待新出现的差评也要及时处理; 每周5条VP作为“seed reviews” 常备由买家撰写; 追问差评原因, 根据差评原因对产品进行优化, 在listing中对相关问题作出相应的补充总结;

4.3 站外流量

此时流量必然比之前要大得多, 此时也是适当进行站外流量测, 通过deal, 红人, 视频, 社交站等方式逐步扩大流量 ;

五、 爆单前保障

5.1 继续回评

此时要保障VP能够击中60条大关; 高星好评必不可少; QA中也要对买家抱怨作出相应回应; 合理使用“seed reviews” 处理已存在但是尚未遭遇包裹已递送但买

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常见问答(FQAS)

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主要指标包括点击率、转化率、购买率等。定期跟踪和对比各渠道数据,观察不同客户群体的响应强弱,找出高效群体。同时也要看商品评论,了解客户体会,是否满意产品质量。长期来看,也要观察产品在市场占有率和客户满意度是否在提升,才能全面评估一个推广活动的成效。