了解速卖通：阿里巴巴经验指导

阿里巴巴速卖通经验：如何做好速卖通

一、店铺定位

1.1 明确目标

在速卖通平台开店，不仅仅是投资资金，还有大量的时间和精力。因此，在开店之前，明确自己的目标，避免误入弯路，这样才能更好地实现成为大卖家的梦想。

1.2 查找蓝海市场

由于各行业都存在“从众心理”，竞争也特别激烈。因此，需要仔细分析数据，寻找到蓝海市场，也就是说要找到那些卖家少但是需求旺盛的区域。

1.3 针对性定位

由于产品不可能被所有人承担，因此卖家需要针对性的定位来吸引特定的人群，并进行相应的营销。

二、运费模板设置与调整

2.1 运费模板

先要对物流有一定的了解，然后才能够正确地设置运费模板。例如往美国发用e邮宝，而发往俄罗斯则不能使用平邮。

2.2 调整

由于国际物流平台的政策会频繁变动，卖家要及时更新与调整运费模板。

三、选品

3.1 结构性选品

先为店铺做好定位，明确本阶段店铺要多少个产品、要做什么样的分类、每个分类多少产品才能保证流量、市场价位大概多少等。3.2 分析优化

不断总结分析当前店铺的情况，优化选品内容。同时要学会选择市场上流行但是竞争不太大的补充产品。

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常见问答(FQAS)

速卖通是阿里巴巴集团下的一家国际化的在线B2C电商平台,是中国最大的跨境电商平台。

速卖通主要功能包括:一是开设境外店铺销售国内产品;二是个人用户可以直接从速卖通购买国外产品;三是提供物流配送服务将商品从中国送往全球多个国家和地区。

若要在速卖通开设店铺,主要流程是:一、注册速卖通账号;二、填写店铺资料;三、上传商品信息及图片;四、申请审核通过后开始营业。在运营过程中还需提供订单处理及售后服务。

利用速卖通拓展海外市场的主要方式是:一、将本国优质产品上架海外市场;二、通过在线营销吸引境外买家;三、利用全球化的物流网络快速送达产品;四、提供多语种服务满足客户需求。以此开拓新的销路即可将产品推向全球。