临近世界杯，跨境电商卖家如何运用选品技巧及营销策略

世界杯临近：跨境电商卖家选品技巧和营销技巧

【背景】

随着世界杯的临近，世界杯的气氛逐渐充满，卡塔尔将比赛推迟到11月20日的冬季。对于跨境电商卖家来说，今年的世界杯是一个不容错过的机会！

【选品】

世界杯周边产品种类繁多，包括但不限于横幅彩旗、吉祥物、安全画笔、场地欢呼工具、世界杯系列贴纸、世界杯球队T恤、投影仪、电视、平板电脑等观看设备及家居用品如懒人沙发、靠垫枕。此外，上届世界杯期间婴儿背带、手推车、纸尿裤等用品销量大幅上升，也受到球迷们的关注。

【注意】

在销售世界杯周边相关产品时，一定要注意产品授权，不要贸然销售，防止侵权。卡塔尔是一个典型的伊斯兰教国家，在制定产品选择或者营销计划时要注意避免宗教禁忌或者不必要的麻烦。

【营销】

要做好社交媒体营销，使用Facebook,Instagram,LinkedIn,Snapchat,Pinterest,Tumblr,TikTok等多样化的社交平台制定各种话题发布相关内容；向海外市场发布本土化信息以及备好相关语言的广告信息; 同时也要准备好付费广告进行强力促进产品上市; 最后也要准备好物流快递以应对大量的订单。

【总结】

尽管国足无法参加本年度的世界杯，但是中国卖家仍然有很多需要准备的工作。只要我们能够准备充分，利用好各种机会，就可以在此期间大卖特卖。

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常见问答(FQAS)

世界杯期间应该重点选好球员相关的精品,如球衣、相册等,并注意与比赛时间点挂钩宣传。同时可以搭建世界杯专题页面,实时更新比赛信息,实现内容营销。

选择各国家队代表色或国旗图案为主题的新品,包括T恤、帽子、杯子等日必用品。也可根据各国风格推出特色小食或饮料。除球员精品外,还可以选择与足球相关的家居用品。

可以根据不同国家定位客户群,以国家语言针对性投放广告。也可以针对爱球者群体,在足球论坛、微博等平台进行广告推送。关键词广告以“世界杯”“各国足球队”为主,实时响应热点,提升展现率。

世界杯每轮淘汰赛结束都会是购物高峰,可组织购物赢话费、红包等线上活动。也可以在国家出线赛果出来时进行满减折扣。积分活动可以设置任务推荐他人购物等参与度高的项目。