什么是亚马逊卖家Listing跟卖对卖家的影响？

什么是亚马逊Listing跟卖？

亚马逊Listing跟卖是指一种情况，即当一位卖家的产品与平台上销售的产品相同时，在符合该平台规则的前提下，亚马逊允许它将自己的产品直接与他人的Listing连接起来。也就是说，所有销售者共享原始的Listing，包括图片、标题、描述、五行特征、EAN/UPC码等。

亚马逊Listing跟卖的后果

1. BuyBox被抢夺：大约87%的消费者都是通过加入购物车完成下订单和购物。如果原来的卖家Listing被别人跟卖，那么他们的BuyBox就不再是仅有的卖家所独有，导致原卖家BuyBox占有率下降，销量减少。

2. 编辑权限剥夺：根据亚马逊平台的规则，Listing所有权属于平台方。因此，当用户在这个列表上发生“跟售”时，系统会根据不同销售者的情况将Listing的编辑权限分配给不同人。

3. 产品质量问题：如果多个卖家在同一个Listing上出售同一件商品时，由于其中一位或多位卖家提供的产品质量不佳而导致差评数量上升，进而影响该列表中所有注册者对该产品总体性能评价。

总之，如果发生“ Listing 跟随销售” ，可能会面临 BuyBox 被抢夺、注册编辑权限剥夺、以及由于不合格产品而对注冊者带来差评等风险。因此，作为一位 Seller, 在避免 Listing 被“ 跟随” 销售时应加强监测；如果发生“ 跟随” 销售时应尽快采取补救措施。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品图片对Listing影响很大,好的产品图片可以吸引更多顾客关注产品,购买概率也会提高。 listing没有图片,或图片质量差,很难让顾客产生购买欲。

产品描述能够清楚和详细地告知顾客产品的各个细节,以及产品的用途和优点,这对购买决定也很重要。好的产品描述可以帮助顾客了解产品,减少侧误,增加购买信心。相对来说,产品描述对Listing的影响次于产品图片。

产品价格的设置与其他Listing相比很重要,如果价格过高,可能会打击购买欲;如果低于市价明显,也会产生质疑。价格应与产品质量和功能相符合,同类产品价格区间内比较合理。这对提升Conversion Rate和销量都很有帮助。

顾客在购买前,会重视其他顾客对产品的评价,因为这更接近实际用户的使用感受。好评数和积极的评价能增强产品信誉,提高购买信心。它们与Listing的销量是正相关的,是影响Listing成功的重要指标之一。