亚马逊新手卖家美国站黑五营销指南

亚马逊美国站黑五攻略

一、什么是亚马逊黑五新手攻略？

1.参与秒杀促销的商品

不是所有的产品都能参与秒杀促销，比如电子烟、葡萄酒、成人用品、药品、奶粉和医疗器械。而亚马逊对产品的评价不能低于三星，产品状态必须是新产品而不是二手产品。

2.价格要求

价格也需要是过去30天最低价的80%，是全年最低价；物流也必须选择FBA配送产品。

二、准备工作

1.广告推广

黑五前夕，亚马逊的广告推广绝对是必不可少的。可以提前预热重点商品，铺好前期流量储备。旺季前，很多卖家会增加广告竞价和预算，或者降低销售价格，参与秒杀。一是迎接旺季的到来，改善BSR排名和关键词排名可以吸引更多的流量，获得更多的订单。

2.优化库存

在亚马逊推出库存限制政策后，许多卖家的库存容量一次又一次地下降。因此，要优化库存，确保旺季有足够的库存空间。

3.关注关键时间节点

FBA入库截止日期为11月3日；黑五优惠券申请截止日期为11月29日。

三、Listing优化

1.关注关键词

无论亚马逊黑五是什么时候，都要注意listing及时发现关键词，吸引用户提前购买，从而在活动当天产生交易和转化。

2.Listing"逼格"

要想吸引客户，listing优化是很重要的一步。使用A+页面、产品视频可以使listing有“逼格”感,并且避免在大促期间listing过早失效。

四、总结

1.准备工作

无论是参加亚马逊平台的黑五大促还是国内电子商务的双11促销活动，都要先详细了解相关优惠情况,明确如何下单才能省去不必要的开支。

2.Listing优化

Listing优化在大促期间尤其重要,要不断实施listing优化,使其“逼格”感也能帮助卖家提升浏览量,吸引客户来“addtocart”(加入购物车)

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常见问答(FQAS)

您可以在亚马逊美国官网注册卖家账号,需要提供个人实名信息以及银行账户信息。注册通过后,您可以开始在亚马逊美国站上销售商品。

在选择商品时,您需要考虑以下几点:1.选择知名品牌或热销商品,降低风险。2.考察商品价格与利润空间。3.选取自己擅长的商品类别。4.参考同类热销商品对商品规格进行合理设置。

产品详情页决定购买率,您需要:1.放大商品主图,附有多个角度图片。2.详细描述商品细节规格。3.给出积极评价驱动购买决定。4.不要遗漏关键信息如售后保障。5.提供商品应用场景,帮助客户选择。

黑五可以利用以下方式提升销量:1.提前一周启动优惠尖货预热。2.黑五当天额外减价,并设置限时促销。3.通过亚马逊促销渠道如闪购等进行宣传。4.降低运费补贴提高买家价值感。5.编写优化产品标题和详情以吸引关注。