亚马逊卖家利用变体享有哪些优势？

亚马逊卖家创造变体的优势是什么

一、推广新listing的引流

在亚马逊上，创建变体的优势非常明显，它可以有效地帮助卖家推广新listing，从而获得更多的流量。由于不同型号、不同颜色的listing整合在一起，消费者可以更容易地找到自己想要的产品，从而提高商店的销售量。

二、为消费者提供更多选择

正规化的合并，可以让不同颜色、大小等关键字集中在一起，使消费者有更多的选择。这也有助于卖家将listing被消费者搜索到的机会增加，从而增加listing的曝光率。

三、有参加部分秒杀的条件

Lightning Deals是一个特定的营销方式，其报名条件之一就是多属性商品中存在变体。因此，创造变体也能有效帮助卖家把产品上线到Lightning Deals上。

四、便于卖家管理产品

在一定程度上，多种商品属性对listing流量也有一定影响。如果单独开一个listing来表示不同颜色或尺寸等不同变量，这样能够大大减少卖家对产品信息进行修正或补充的工作量。当然，这样也能使注册商标的排名得到相应的提升。

五、为列表增加reviews

合并listing之后，无论是新还是老产品都能充分利用所有评价，并将评价集中在一个listing中，这样也能快速地为新产品赢得大量reviews。

六、改善顾客体验，增加顾客停留时间

当使用者看到一个listing时，如果看到有不少子变体可供选择时，会使使用者有意愿留在该listing上浏览时间会显著加长。

七、 提高Listing 的 搜 索 排 名

由于不同变体之间存在差异性，这样就会对Listing 的 搜 索 排 名 有所帮助，使得Listing 更容易 被 搜 索 到 ， 吸引 更 多 用户 关注 。

八、 做新Listing 推广 的 引流

如 果 卖家想要 迅 速 把新 Listing 推广 出去 ， 那么 通 过将新 Listing 与 大流量 的 老 Listing 组 合 在 一 起 （ 如 ：子体 大小 形态 ） ， 那么 本 身 流量 较大 的 Listing 就会逐步将新 Listing 给包裹 起来 ； 这样也会非常快速 有效地将新 Listin gg 推 广出去 。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家利用商品变体可以根据不同的尺码、颜色、功能等方式拆分单品,从而可以卖出更多规格和型号的商品,扩大商品范围,获得更多销售机会。

统计数据显示,卖家利用变体功能能够提高商品总销售额的20%~30%。因为通过变体设置,卖家可以满足更多客户的个性化需求,获得重复购买的机会。

设置变体最重要的是数据的准确性。需要注意属性和值的对应设置,价格和库存数量的一致性,图片和标题描述的准确性。 Otherwise, it will cause customer confusion and affect checkout conversion.

设置好变体后,如果需要修改属性或值,可以直接进入产品详情页编辑模块进行修改。修改后,需要重新发布产品,以便变更内容同步更新。对于价格和库存等重要信息,最好事先测试。