亚马逊FBA卖家如何合理补货？

亚马逊FBA卖家怎样合理补货呢？

一、知道备货周期

亚马逊FBA卖家首先要清楚地知道商店从备货到上架需要多少时间，这样才能有效地补货。

二、算出安全库存量

卖家需要清楚地了解自己店铺的产品库存数以及当前的销售量，然后根据最近一段时间的平均销售量，与备货周期的平均销售量相乘，得到产品安全库数，当我们的FBA库存量接近安全库存量时，卖方应开始向供应商下订单。

三、确定补充数量

进货前，卖家要对自己对产品销售情况进行准确的预测，分离出冷、热销产品及热销时间，然后根据存货数量和产品周期以及自己对产品利润的估计权衡，调整合理的进货数量。

四、了解存货周期

卖家还要考虑到不同的运输方式，以及不同的采购周期对到达日期的影响，在此之前要准确地掌握好采购周期、到达天数以及存储天数。

五、剖析竞争者

通常在FBA补充之前也要找一个竞争者进行测试，测试一下竞争者在该排名下的销售量情况。根据测试结果来估算下一步你将会补充多少数量。总而言之，FBA补充是一个复杂但是又有必要的过程，要想成功补充并保证高水平的利益回报，卖家必须仔细考察所有信息并根据信息作出准确、明智的决定。

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常见问答(FQAS)

你可以查看商品库存报告,看看哪些商品库存量较低,低于一定数量就需要考虑补货。同时也可以检查最近一周商品的销售报告,看看哪些商品销量较高,销售趋势在不断上升,那么该商品就有可能需要补货。

通常来说,你可以补足原来的库存数量,或者补充一定比例的库存。例如如果原来有10件,那么可以补30件,达到原来的3倍库存量。这可以避免短期内又需要再次补货。但也不要补充太多,防止资金锁定。一般30-100%的库存量即可。

这取决于您选择的物流方式。如果使用标准运输,一般需要两到四周的时间。如果选择快递,一般一到两周就可以收货。所以如果标准运输,最好在库存低于预警线且销售趋势上涨时一个月前下单;如果快递,两周前下单就足够了。但不要等待库存报警,最好提前一点下单。

补货商品的定价策略最好与原先货物保持一致。但根据市场行情价格也可以进行调整,例如原来100块价格,现在可以调整为90块吸引更多客户。不过不要太频繁调整价格,否则会影响客户信任度。一般来说保持相对稳定的定价策略是一个不错的选择。