亚马逊卖家必备的产品发布策略

亚马逊卖家必知的产品发布技巧

一、后台单条发布

1.1 选择合适的类目

在亚马逊后台发布产品前，首先要确保选择正确的类目，以避免上传无效的数据。一般来说，尽量使用最特定的类目，以便更好地定位产品。

1.2 填写标题

标题是拉动买家购买行为的关键，因此卖家要遵循Amazon规定，不要在标题中加入任何特殊字符、广告语或者任何与产品无关的信息。此外，标题应尽量准确表达产品信息，以便买家更好地理解和区分你的产品。

1.3 上传图片

图片是吸引买家眼球的重要因素，所以卖家在上传图片时要注意以下几点：一是尽量使用清晰的图片；二是不能有水印、logo或者文字信息；三是图片大小应该不超过10M。

1.4 设置价格

在设置价格时，卖家要考虑到不同地区、不同市场所处的竞争环境，并根据竞争对手来进行价格调整。另外，如果有多个变量选项（如大小、颜色、数量等），卖家也要将相应的选项设定好。

1.5 写入产品说明

最后一步就是写入产品说明。卖家要尽量将产品特性详尽列出来并且用可信赖的语言来表达，这样能够有助于买家更好地理解你所出售的产品。

二、表格批量发布

2.1 使用Excel格式

当卖家使用表格批量发布时，必须使用Excel文件格式。WPS文件格式不能使用。

2.2 注意文件命名

文件命名应使用英文字母或数字形式命名，中文文件名不能使用。

2.3 图片存储

图片必须先存储到图片空间中，如Photobucket、百度云或者其他相应的图片存储空间中。并且注意图片尾缀必须为.jpg样式；如果尾缀为.html,则必须去掉并将复制的链接贴在浏览器中才能正常显示。

2.4 注意表格内容

表格内必须包含ASIN,UPC,EAN,ISBN,Title,Brand,Description,Bullet Points,Search Terms,Manufacturer,Model Number,Main Image URL,Swatch Image URL,Other Image URL 1-9 等内容。卖家在使用Amazon表格发布时一定要将上述内容都正确和准确地填写好。

3.0 法律风险

有一部分卖家拿别人Listing进行跟卖成批发布是会有法律风险的。如果你想使用Amazon表格批量发布但是又不想去造成侵权风险，请务必遵循Amazon对批量发布Listing 的相关法律要求。

总之，对于亚马逊卖家来说，正确理解并掌握上述两种方式的发布方法及注意事项对店铺运作是很有必要的。耐心去思考、思考去总结、总结去整理多方位保障好你的上传效果!

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常见问答(FQAS)

对于新品,一个月1-2次频率最佳。对于既有产品,根据产品生命周期和市场变化情况进行调整。但一般一个季度1-2次频率足够。

产品描述应该包含产品名称、主要规格参数、使用场景介绍、功能介绍、产品亮点、包装清单等内容。描述语言简明而完整,配上产品图片可以帮助买家了解产品。

正确进行产品分类可以帮助买家更快找到产品。亚马逊上主要分类包括:一级分类、二级分类、三级分类。一级分类选择产品类型,二三级分类继续细分。同时可以选择一些关联分类来暴露产品。

定产品价格需要考虑成本价格、同类产品价格参考、促销策略等多种因素。价格不宜过高过低,应保持市场合理水平。同时根据季节和促销活动灵活调整价格策略。