了解亚马逊秒杀的游戏规则

亚马逊秒杀的布局玩法拆解

一、影响listing销售的因素

1. 转化率

2. 相关性

3. 买家保留率

4. 权重

二、卖家需要根据亚马逊的算法权重进行有针对性的优化

三、亚马逊推荐的秒杀规则

1. 店铺必须是专业卖家，每月至少有5名卖家反馈评级，整体评级至少为3.5星；

2. 亚马逊品牌旗舰店有销售历史记录，得分至少为3星；

3. 包含尽可能多的变体；

4. 非成人用品、禁售商品等；(亚马逊的原话是冒犯性商品)；

5. 使用FBA，产品为新产品；

6. 一个月后，亚马逊会根据销量进行评估和推荐；

四、做秒杀的合适时机

1. 一般来说，一个产品的最佳秒杀时间是推广新产品的第二个月。此时，卖家的listing页面的数量和关键词权重已经积累到类似的基础。listing的主要关键词基本上可以在前三页找到，对listing的基本库存和销售控制也有一定的了解，不容易出现断货情况。因此，此时进行秒杀是一个不错的选择。

2. 如果卖家目前listing转化率以及广告订单转化低于10%，即使卖家提供大量广告预算也不能保证在秒杀中发挥出良好效果。因此此时应该先对listing进行优化以便保证在之后的秒杀中能够发挥出应有效果。

3. 由于之前进行过的秒杀会影响之后新一轮秒杀中listing在搜索中出位情况，因此如果之前几次都是效果不好，应当在此之前对listing进行优化以免扭转不了情况。

五、总结

秒杀作为卖家站内布局不可或少的工具之一,能够吸引新买家成为老买家, 吸引再购买者再次下单, 如何用好手中工具利益最大化, 是卖家始终要去思考 和 探寻的, 秒杀效果只有不断优化, 没有最好

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常见问答(FQAS)

亚马逊秒杀一般都会在每日早上8点和晚上8点进行,详情请关注亚马逊官方公告。

亚马逊秒杀商品种类很多,包括电子产品、手机、电脑、家用电器等日用品,也有时装美妆、母婴用品等生活类商品。

进入秒杀界面后,迅速选择心仪商品加入购物车,结账付款就可以抢到。另外,也可以设置任务日程提醒自己参与秒杀。

亚马逊秒杀商品价格一般会比市场价低30%至80%不等,有时也会有全场9.9元购的活动,优惠空间很大。

可以关注商品或加入收藏夹,亚马逊 APP也支持设定秒杀任务提醒。这些都可以帮助更快捷地追踪和抢购心仪商品。