使用亚马逊广告实施完整漏斗营销策略

亚马逊广告全漏斗策略

一、确定产品的购买可行性

1. 优化产品细节页面：标题、项目符号、描述、图片和A+内容

2. 清单优化：制作宣传广告，利用品牌搜索词或关键词，吸引目标市场

3. 赞助广告作为再营销策略：亚马逊内外都可以展示

二、从类别中脱颖而出

1. 创造赞助产品、赞助品牌以及赞助展览

2. 增加思考能力：Amazon DSP 和Sponsored Brands尝试视频和展示广告

3. 拥有所在通道

三、创建你的品牌

1. 赞助品牌广告可以增加亚马逊商店的流量

2. 演示视频、产品介绍、操作指导：能帮助他们评估产品

3. Audience Builder：生活方式、人口统计、流媒体偏好等

四、扩大影响范围

1. Amazon DSP扩大你在各种渠道的覆盖：显示、音频、OTT视频

2. 点击吸引人的产品细节页面：Amazon PPC活动

3. Amazon PPC管理工具：根据Amazon的相关购物活动来创造观众

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常见问答(FQAS)

完整漏斗营销策略指的是从投放广告吸引目标用户点击,然后利用电子邮件或网页等方式持续沟通,从而将用户转换为潜在客户,并最终完成转化的整个过程。

亚马逊广告可以帮助我们精准定位目标用户,根据用户行为特征选定广告投放位置,有效吸引潜在客户。通过亚马逊丰富的用户资料,可以打造个性化广告进行单人推送,实现更高的点击率和转化率。

一个完整的漏斗应包含以下几个步骤:第一步是吸引用户阶段,通常需要广告推送来获取点击;第二步是用户资源整合阶段,收集和沉淀用户信息;第三步是关注变现阶段,通过电子邮件或APP推送服务等方式深度沉淀用户;最后一步是用户活跃阶段,给用户提供优惠信息促成下单转换。

主要通过对比各个环节的指标,比如广告投放前后的点击率、转换率、转化率等,同时也可以对用户行为路径做分析,了解用户从各个渠道进入到何种程度,以观察策略的优劣。只有持续优化才能不断提升策略效果。