如何在Shopee店铺中有效设置爆款引流款和利润款？

Shopee店铺中爆款引流款和利润款该如何设置？

一、爆款

1.1 爆款的具体表现

顾名思义，爆款是一种非常受欢迎的产品，具有高流量、高曝光率和高订单量的特征。但这些产品不是利润的来源，因为流量高、订单量高的产品价格相对较低，直接影响店铺利润。

1.2 报名参加平台活动

要创造爆款，卖家要尽量减少利润，准备不盈利。同时为了能够参加平台的活动，如平台推广、全店打折，建议将产品价格调整为50%以上。

1.3 观察市场动态

要想了解当前热门爆款，就要多注意市场动态趋势，以便及时把握当前市场的需求。

二、引流款

2.1 具体表现

引流款是为店铺带来流量的产品，价格不能太高，一般利润率为0%-1%。因此不能成为店铺的盈利来源。

2.2 折扣空间设置

为了减低卖家成本上的风险，建议将引流产品数量定为5件左右。此外，引流产品也要留有一定的折扣空间，用来适应平台时段性促销或者优惠券的存在。 折扣空间一般设置在30%-50%之间即可。

三、利润款

3.1 预期盈利

店铺运营必不可少盈利才能保证其正常运作，而盈利来自于利润产品。因此，卖家在进行店铺运营时要根据市场情况估值好该售卖的商品价格，以便能够实现理想中的利润。

3.2 折扣空间

此外，由于平台会不定期开展各类促销或优惠券促销，因此也要留出一定的价格优惠空间来适应促销行为。一般而言，这个价格优惠包含5%-20%之间的部分。

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常见问答(FQAS)

适合作为爆款引流款的产品一般具有以下特征:热门时尚、价格适中、口碑产品或品牌。比如流行的服装、饰物、生活用品等。

取决于产品的成本价格,一般设置为成本价格的2到3倍之间。同类产品的价格也是参考点。价格要适中,同时还要留有利润空间。

引流成功的产品,可以适当提高一点价格作为利润款继续销售。价格升级幅度根据销量决定,原则上每次提升5%-10%左右。需要观察市场反应,如销量下降很快则需要再次调整。

利用商品标题、图片、视频等营销手段提升产品展示效果。同时在初始阶段进行限量折扣或者优惠活动,增强产品享受感。适当使用第三方平台做联广也可以带来很好的效果。