了解如何正确进行亚马逊卖家市场调研

亚马逊卖家市场调研要如何去做？

亚马逊市场已经发展成为一个十分庞大的市场，如果卖家想从中脱颖而出，就必须要先学习市场调研。下面就来介绍一些新手卖家应该怎么做的方法：

一、从需求出发，跟随市场趋势

1. 了解是否有足够的市场空间：首先卖家要考虑他们的产品是否有足够的市场空间。如果有，那么就可以进行更多的投入和开发；如果没有市场，但仍在开发中，这将浪费时间和资源。

2. 关注国外市场：此外，卖家应该关注的不是国内市场，而是国外市场。有些产品在中国不畅销，但在国外可能卖得很好。如果你想成为一个亚马逊英国站，你应该了解英国人的购物偏好，以及购物习惯需要什么样的产品。

二、 产品差异化

1. 并不缺少好的产品：由于平台上并不缺少好的产品，但也挤满了中国卖家。所以卖家必须要突出产品特殊优势和差异化。

2. 模仿并超越竞争者：各个竞争者已经有一定的特点和优势。所以，卖家要看看国外类似品牌官方旗舰店卖家产品的价格，然后根据情况来决定是否进行模仿或者进行超越。

三、竞争分析- 市场垄断

1. 市场前景分析 ：无论你想在亚马逊上卖什么，如果这个产品在此平台上饱和度很高的话，你就得考量一下此前景是否合适你去开发、运作。所以要对这个方面有一个全方位的分析。包括诸如评论数量、 销量情况、 买家渠道、 浏览量等数据来进行分析。

2. 买家渠道分析 ：有时会忘记看看买家渠道分析, 这野可能会错过很多有用信息, 比如买家想要怎样的衣服, 买家想要怎样的电子数码, 或者其他情况, 所以相关人员都要密切关注买家渠道信息, 然后再决定相应的行动方法。

四、数据分析

1. 采集数据 ：数据分析是一个很重要的部分, 要想成功, 需要大量合理数字来作为依据, 来形成相应决策, 所以相关人员得采集相应数字, 这样才能够形成一个准确有效的判断依

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊卖家中心给出的产品分类以及子分类,这可以给你一个产品细分的大概。你也可以研究成功卖家产品详情页以及产品搜索词,找出他们所针对的细分市场。

你可以通过第三方工具如热量、监测网站等获取产品关键词的搜索量、竞争程度等相关数据,帮助你选择正确的关键词。亚马逊也会提供关键词建议。此外,分析成功卖家产品标题及描述中的词汇也有助于找出关键词。

你可以查看细分市场的产品分类下卖家及产品数量,产品价格水平,关键词竞争程度,市场访问量等数据,评估该细分是否具有发展潜力。同时你也要 research 细分用户需求是否和你的产品匹配。只有市场需求强,竞争不够激烈,才有商机。

你可以搜索你准备进入的细分下热门产品,查看其卖家信息和其他同类产品,了解主要竞争对手。同时分析这些成功品牌的产品优势,让他产品得到如此高度认可的原因,为自己的产品提供参考。