了解俄罗斯跨境电商速卖通的商家情况

俄罗斯跨境电商速卖通商家分析

一、俄罗斯电子商务市场情况

1.1 俄罗斯人的社交网络使用情况

俄罗斯人非常喜欢使用社交网络，覆盖率很高，月平均浏览社交网络时间达到9.8个小时，居全世界第一。yandex拥有六成以上的俄罗斯检索市场占有率，每日解决超过1.5亿次的检索请求，2500万客户都会使用它的各项服务。

1.2 俄罗斯手机客户情况

俄罗斯的智能机客户总数达到3900万，世界排名第五，覆盖率达到27%。2017年，俄罗斯的上网客户数达到800万，18岁以上使用这些应用的客户有680万。

二、速卖通在俄罗斯市场的情况

2.1 速卖通在俄罗斯的影响力

速卖通在各大国外三大电子商务平台中占有重要地位，其中AliExp、ebay、Amazon都是大名鼎鼎。此外，它还是中国最大的电子商务平台之一。

2.2 速卖通在俄国买家偏好

速卖通店铺买家的主要年龄段是20-40岁，月收入大概在5800R兆左右，他们大多来自中低收入阶层。他们对速卖通的重要原因是价格低，多样性好，而且口耳相传很重要。但也存在一些不愿意买家店铺的原因，如不太相信速卖通、语言问题、物流问题、产品质量问题。

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常见问答(FQAS)

不需要,但必须有俄罗斯营业执照或个人工商登记证明。速卖通允许个人作为商家开店。

主要条件和要求包括:拥有合法身份证件;具备一个月以上上线经验;拥有真实详细的业务资料;产品需符合俄罗斯法律法规;俄语产品描述与服务很重要。

选择日常消费类产品较好,如食品、日用品、服装、母婴用品等;同时需了解俄罗斯当地市场需求;产品图片与详情描述务必以俄语输出;跟踪俄罗斯节日及时推出相关产品也很重要。

利用俄罗斯主要购物节日对产品进行促销;在速卖通平台丰富自营店铺活动,如“限时折扣”“砍价”等;利用社交平台进行产品分享与推广;优化仓库与物流确保优质客户体验。