降低亚马逊ACoS的5个标准和策略

降低亚马逊ACoS的5个标准和策略

亚马逊上每个产品的销售策略取决于许多因素，高ACoS往往被视为负面信号，但在不同的时期，高ACoS甚至意味着更多的利润！因此，卖家不能将所有的想法都集中在特定的策略上，并将这一常规策略模板应用到不同的产品上。下面介绍5个标准和策略来降低卖家ACoS.

一、管理广告活动

在产品推出后，建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始，同时密切关注。卖家需要不断监控报告中的关键字性能，调整并采取正确的行动计划，将自动广告活动中的关键字转化为手动广告活动。这个过程有时会非常耗时；但必须要深入到每个关键字测试的数据中，定期仔细观察规则，否则会对成本造成复杂影响。

二、关键字竞价

关键词在一定程度上是强大的，总体而言，它们将决定卖家的总体销售表现。为了最大化利润，必须找到与产品产生共识的合适关键词组合。因此可以分裂关键词来发现有用无用的关键词；但是竞价也是有边界的，卖家必须根据竞争和预算来决定想要竞争的关键词数量及目标出价。

三、负面关键字

原则很简单：“保存”使卖家效益最大化的关键词；“剔减”带来副作用的关键词。当卖家搞清楚一小部分时间内关键字表现出的样式之后就能够找出会降低效益的不好关键词。发明这些不好用的关键词之后就能够将它们归为“负性” 关键字之中去。一些卖家只是常常将这些负性关键词留在金字塔中考慢了它们对效益性能影响已大大方式。去掉这些会高昂ACoS保证地水平低, 控制效益也会发生重要作用.

四、单击成本(CPC)

Amazon 总是对一般CPC 的出价区间下意见, 对手也会根据已有总版地对特征成本来决定需要竞争多少个, 各个CPC 竞价之间也会有已区别. Amazon 还引进加上動态竞价, 对想要依特徵成本来促进厂物成正成正版地便可以根椐特徵成本来促进竞价. 提昂竞价时, 需要参考一般CPC 出价, CPC 有时会高昂5 元. 因此, 需要小心处理; 在促进前应当多多理会動态竞价之特徵.

五、分开搜寻字

可以独立地依特

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常见问答(FQAS)

商品成本(商品级别销售成本)是指在亚马逊平台上销售一个商品所需支付的成本,主要包括给亚马逊的参与费用和给物流公司的运费。其中给亚马逊的参与费用占比最大,一般为商品总销售额的15%-30%之间。

商品成本主要受以下因素影响: 1. 给亚马逊的参与费用比例 2. 给物流公司的运费总额 3. 商品销售价格 4. 促销活动频率和强度 5. 退货率和损坏率等

1. 优化产品结构,提高价格层级。 2. 合理使用亚马逊促销活动降低参与费用。 3. 优化运费策略降低物流费用。 4. 提高商品质量降低退货损坏率。 5. 完善售后服务降低用户投诉率。

亚马逊为卖家提供不同级别的运营服务契约,其中ACoS较低的契约称为“降低ACoS的契约”。其主要特点是:参与费率较低,但需要满足一定的销售量或付款标准。选择此契约可以有效降低商品成本。

SKU是商品编号的简称。SKU优化指根据客户群体特征和购买动机,对原有SKU进行整合或拆分,形成不同规格、不同价格的SKU结构。这有利于吸引更多客户群体,扩大商品覆盖面,进而提高销量并降低平均ACoS。