优化运营提升亚马逊爆款产品的销量

如何拉好亚马逊爆款产品的"三辆马车"之运营

一、拉动流量

1.让飞轮旋转的第一推动力：CPC广告和新产品流量扶持

CPC广告是指竞价广告，由亚马逊平台收取的广告费用，它主要是向目标客户群发布广告，以提高产品的销售量。新产品流量扶持是一种将新上架产品的流量吸引到店内，以促进产品的销售。如果在此期间，产品主要表现优秀有转化，也就是延续性下单，并积累一定的review，最好有几个vp review。飞轮就会开始高速旋转，amazon就会给产品积累更大的自然搜索流量，和关系流量助推产品大量的曝光，提升该条Listing的坑位产出。

2. 类目连接点选择影响流量大小

大类目流量多，市场竞争也多，小类目流量少，市场竞争小。许多商家会将初期的新产品放进小类目提高产品排名,直到产品有一定的下单量就可以置放在大类目拿大量的流量。

二、Listing 打造

1.标题、图片、五点、产品描述、QA、关键词

Listing 打造不可或缺，标题、图片、五点、产品描述、QA、关键词都对于产品来说都是十分重要的。标题要写明具体信息；图片要有利用性强明显特写关注度高;五分要能够凸显出特性; 且内容覆盖到所有的信心; 一般情况下条件也覆盖所有信心; 价格也不能太低; 关键词覆盖度也很关键。

2. 创造你自己的思考方式

不同的方法对不同的"低价+刚需""低价+非刚需""高价+非刚需""高价+刚需"都不一样。因此找寻各自不同方法来打造核心思考方式是很必要的。此外可以试用低价+快速开启市场来打造出你自己独特思考方式。

三、 其他运营

1. 更新BSR 排名

BSR 排名是Amazon 的Best Sellers Rank 的字头,主要是用来衡量Amazon 超市中一个特定Category 的Seller Rank, 如何BSR 排名能够上升,可能占有 Amazon 超市中一个Category 食物中大部分Share & 市场, 最好能保证BSR 排名在1-10 名之间, 并且保证 Price & 销量有竞争力, 这时 Listing 少则可以得到数千单, 多则上几千单。

2. 爆发式运作法则

传统式的销售思路是使用“低价+快速开启市场”, 首先使用低价幅度,使得便会快速发生转化, 配合上 reviews 等信心内容, Listing 的 Rank 会飞速上升;随之而来 Price & Sales Volume 也会飞上去; 最后 Price & Sales Volume 会飞上

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常见问答(FQAS)

您可以优化产品详情页,增加产品口碑,投放广告等来吸引更多用户点击。同时,根据用户行为数据不断优化产品和营销策略,提升用户粘性。

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