亚马逊卖家销售时要注意的几个事情

在亚马逊销售时要注意的几个事情

亚马逊是一个高风险、高回报的地方，虽然利润很高，但只有8%的卖家能卖出100,000美元，而且每年都有成千上万的卖家加入。因此，在亚马逊上进行销售时，卖家应该注意以下几件事情。

一、价格过高

在亚马逊，78%的搜索没有品牌，有65%的用户表示，他们在购买亚马逊产品时会感觉很舒服，因为他们以前从来没有听说过。这就意味着对大多数品牌来说，不会有忠诚度。因此，卖家不要将价格定得太高，否则买家可能会被替代品所吸引。

二、懒得看listing

花费时间对listing进行更好的亚马逊搜索引擎优化是很重要的。考虑到大目录的情况，卖家可以从最畅销的listing开始，然后再进行其他步骤。另外，使用电子商务列表软件也能使这个过程自动化或批量编辑。最佳软件能帮助确定数据中的空隙或者将亚马逊SKU归类。

三、跟不上市场变化

除对特殊SEO实践的需求外，亚马逊对定期更新也有严格的listing要求。如果卖家没有经常监视自己的品牌，一觉醒来就可能会发现买家搜索结果中已经不包含其商品。因此，卖家应该保持警惕并根据市场变化制定相应的程序。

四、积压

无论是FBA还是其他方式，库存管理都是一个永不停止的部分。当新手卖家没有真正了解亚马逊之前就买了大量存货时就会面临难题。如果存量不发生变动，长期存储和运输成本将会大大增加。考虑到FBA依赖性太强也是一个风险性问题，因此卖家应避免过度依赖FBA。

总之，在亚马逊上销售时要注意避免上述几件事情：1. 不要将价格过高;2. 花时间对listing进行优化;3. 经常监测市场变化;4. 避免存量过多;5. 不要将所有都压在FBA上.

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常见问答(FQAS)

卖家对出售的商品质量应负有一定的法律责任。如果用户因为质量问题提出投诉,卖家应及时作出解释和补救措施。

设置商品价格时,应考虑商品的成本价格、同类商品的市场价格水平,以及亚马逊平台的销售情况,定出一个既能吸引买家购买,又能为卖家带来利润的合理价格。不宜定得过高或过低。

Exworks(出厂)价格设置为零,由买家自行承担运费。或提供优惠运费政策,例如满额包邮等方式,降低用户成本,提升购买积极性。

商品图片设置非常重要,应展示商品各个角度,清晰程度高,能真实反映商品实物。图片少或模糊难以吸引用户购买。图片数量建议6张或以上。

商品详情要点要及时补全,描述商品性能、参数、特点等核心信息,附上适度的用户评论和测试报告,提升用户购买信心。排除模糊或者误导性信息。