亚马逊季节促销策略

亚马逊旺季营销计划

一、优化listing

1.1 高质量的listing吸引人

热销榜单上前50名的产品都有详细的描述和抓人眼球的主图，而listing就相当于产品的门面，没有内容去支撑即使引来流量也没办法留住买家。

二、增加广告预算

由于疫情的影响，进入到跨境电商行业的卖家越来越多，如果舍不得增加广告费，那么很难在众多卖家中脱颖而出。因此在旺季可以增加百分之二十的广告费用，以此期望能够带来可观的收益。

三、跟进供应链

当产品排名靠前的时候每天的出单量也是非常可观的，但是几个小时的缺货就很有可能会造成大幅度的排名下降，因此在适当的时候发货，可以将备货的周期拉长，避免在旺季时候卖家会遇到供不应求。

四、新品上架，做好准备

所有新上市的产品都是在刚刚上市时没有评价数量或是星级，因此在前期是必要进行一定广告去推广。在进行关键词引流时要多选择一些与产品相关的关键词，以此来保证前期对后期回报带来影响。

五、选择多个仓储中心

尽量将货物放在多个仓库，由于目前有出仓数量限制，如果单个仓库出仓数量过大就会影响发货速度。同时劳动力不足也会影响物流情况。

总结

旺季对于亚马逊卖家来说是一个重要时间段，想要在这个时段大干一场就必须对产品从上市到发货之间的所有环节都要优化：优化listing、适当增加广告预算、尽量使用多个仓储中心、新上市产品要注意前期宣传工作。希望所有卖家都能够在旺季大卖特卖！

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊季节促销主要包括以下几个时期:春节促销期间(1-2月),420促销期间(4月下旬),618促销期间(6月1日至18日),亚马逊Prime Day促销(7月中下旬),双11促销期间(11月1-11日),圣诞节及除夕促销期间(12月上中下旬)。

A2:亚马逊季节促销的主要促销形式包括:限时折扣、限量秒杀、满减优惠、买一送一、促销套装等。此外还会采用返现、礼品包装、积分兑换等方式引导购物。

A3:主要从以下几点判断亚马逊促销商品的真伪:1.查看商品评价及评价量;2.核对商品详情页信息;3.查询第三方平台如京东、淘宝等同款商品价格;4.选择品牌信誉较好的商家购买。