亚马逊卖家了解秒杀的两大要点

亚马逊卖家关于秒杀需要搞懂的2个问题

一、选择BD还是LD

1.1 选择LD(限时秒杀)BD(七天秒杀)

至于选择LD(限时秒杀)BD(七天秒杀)，库存充足的时候，要优先考虑七天秒杀，而不是限时秒杀。

1.2 从秒杀费用而言

就秒杀费用而言，七天秒杀是限时秒杀费用的两倍，但持续时间是限时秒杀的14倍。

1.3 从库存要求而言

从库存要求来看，限时秒杀有最低库存限制，但七天秒杀没有库存限制。

1.4 从关键词的推广角度考量

从关键词的推广角度来看，限时秒杀对推广关键词排名影响不大；如果七天秒杀操作得当，表现不佳的关键词可以在七天内自然推到主页。

二、用单量衡量秒杀效果合适吗?

2.1 对不同市场容量的产品而言

如果一个产品参加七天秒杀，卖家判断它的效果好坏要根据市场容量考量。如果市场容量大，卖家期望一天能够卖出200多单；如果市场容量小，50多单已是上乘。

2.2 对不同季节的产品而言

同一产品也要根据季节变化衡量效果好坏。如在冬季期望50多单就是上乘；但在夏季可能一天能够卖出150多单才能保证上乘。

2.3 查看市场上优竞争产品效果

卖家还可以可以参考市场上优竞争产品的效果，以制定出合理的衡量标准。

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常见问答(FQAS)

大多数亚马逊的秒杀活动时间大致在1-2小时。有些产品的秒杀更短,只有30分钟或1小时。但也有些长达1天的全天秒杀活动。

亚马逊限制每个账号在秒杀期间只能下1个订单。不能重复下单购买同一产品。这是为了保证公平性。但可以使用不同账号下多个订单。

由于秒杀激烈,很可能会出现产品在秒杀期内就被抢光的情况。但亚马逊也会根据产品Heat与你的购买时间灵活调配库存,尽可能满足更多买家。

可以先登录账号,备注收货地址、支付方式,并添加所需产品到购物车,待秒杀开始后一键结算即可快速完成下单。这可以让你在价格公布后尽快下单。