十大必备技巧：策划亚马逊卖家的广告策略

亚马逊卖家制定广告策略必知的十个技巧

亚马逊卖家如果想要在这个竞争激烈的市场中取得成功，就必须采取有效的广告战略。本文将介绍亚马逊卖家制定广告策略必知的十个技巧。

一、试探自动投放和手动投放两种选择

在亚马逊的广告系列中，卖家有许多选择。如果选择手动投放，那么广告将只在用户搜索关键词后显示。而自动投放(Automatic Targeting)则会将“网”打得更大。

二、保持广告一致性

卖家必须确保所有广告所传递的信息是一致的，例如产品类别、品牌或者畅销品，否则可能会误读广告。

三、预算不要太大

当亚马逊付费广告刚刚开始时，就已经出现了这样一个趋势，但实际上这样做是不可取的，应当从各个广告数据中对比来决定未来的预算水平。

四、搜集和挖掘资料

卖家可以从亚马逊广告中获取数据，以便了解哪些会带来回报，哪些不会带来回报。

五、时间越长，对卖家来说标题越明确

卖家写标题时应注意根本原则：时间越久，标题就应当越具体。具体化的标题包含多个关键词，这意味着会有很多用户能够找到你。

六、仔细挑选关键词

卖家没有必要覆盖所有关键词，而是应当理性地选取部分关键词，使之与你的产品相关联而尽量准确无误。

七、使用标题(Headline Search Ads)

标题促销是将品牌促销和产品分类促销相结合的一大好处，是使用亚马逊广告的不二之选。

八、测试发布信息的最佳时间

对于亚马逊来说，电子邮件营销方法很重要。一封正式写好的电子邮件能使你的回头客数量大大增加。因此，应当进行关注度测试，从而决定邮件推出时段。

九、使用亚马逊的评分和评价功能

口头传遍是无法代表的最强大力量之一；因此在进行电子商务时也不能忽略这一方法。小卖家更应当利用这一优势来作为广告战略之一。

十、不要忘记视频广告

小卖家更应当不要忘记将文字与视频相结合来带动效益; 视频广告(Amazon Video Ads) 允许你将对应内容准确地显示在PC、手机、iPad上或者电视上依然搜集浏览量。

总之, 卖家想要在竞争中胜出必然要依托强大而正确的广告战略, 针对性地去看待不同情况, 并根据情况去采取相应街区. 此外,

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常见问答(FQAS)

首先,确定您产品或服务的核心优势,选择最能突出优势的一两个主题词。然后搜索类似主题词的竞争广告,找出广告设计手法的参考点。最后根据自己产品特色调整广告词汇、图像设计并进行A/B测试迭代优化。

口号应简短而扼要,使用实用性强的词语。例如“低至X元”“免费送货”“满X元包邮”等。图像设计应让产品产生强烈认知度,如显示主要功能特点。另外,考虑添加促销活动以提升吸引力。不要使用夸张言词,保持真实性与可信度。

图片应清晰具体展示产品,观赏性强。如果产品比较复杂,可以考虑使用产品实拍图片以吸引买家置信度。图片亮眼程度直接影响点击率,可以加入产品与生活使用场景的配图提升产品上下文。字体应清晰溶入图片,避免阻断产品视觉线。

广告词应简明扼要,突出产品优势。可使用对比语句突出产品与竞品区别,且不能夸大其词。同时应注明产品价格和促销信息,提升购买冲动。语言应正面积极,避免负面言论。布局结构化,照顾不同阅读习惯。字体大小与图片相匹配,平衡双重视觉传达力。