如何在东南亚电商平台Lazada和Shopee中进行选择？

来赞达与虾皮：东南亚最大的电子商务平台

一、来赞达(Lazada)

1.主要市场

Lazada是东南亚六国最大的电子商务平台，近两年迅速成为东南亚独角兽企业，由阿里巴巴投资控股。

2.入驻门槛

Lazada入驻需要企业营业执照，3000押金，绑定企业支付收款，方便安全。每周五是平台贷款日，平台佣金为1%-4%。

3.经营特点

Lazada更注重品牌，走国际路线，更注重精细经营，更注重卖家突出品牌，支持东南亚大部分语言的翻译，利润相对较高。

二、Shopee(虾皮)

1.大股东

Shopee的大股东是腾讯。

2.入驻门槛

Shopee入驻门槛会低很多，前期很多卖家都在做，利润普遍较低，销售模式也很好。但是流量大，台湾省、巴西等网站覆盖的人多，平台佣金6%，月中月底是平台的还款日。

3.物流集运仓

Shopee是集运仓物流模式，入驻信息需要企业或者个体工商的营业执照、法人的身份证正反面、办公地址等信息。只要信息正常，通过率就在95%以上。一旦通过就只能开一站。

三、总结

归根到底来看lazada理解成天猫，shopee理解成拼多多都是很好的电子商务平台；不同之处在于流量和利益上存在一定差异。如何根据产品和实际情况来选用平台要根据实际情况考量。如想打造一站式服务就可以同时使用lazada和shopee平台来实现各方面的优势服务客户。

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常见问答(FQAS)

首先需要了解平台上最热门的产品类别,例如数码产品、母婴用品等。然后观察目前产品的销售趋势,找出市场需求较强但竞争相对较少的产品进行测试。测试阶段可以选择价格低廉的产品,通过促销活动平台来推广产品,观察用户反馈。如果产品效果良好,则可以考虑进一步扩大产品线。

在设定产品价格时,需要考虑产品成本以及同类产品在平台上的价格水平。一般来说,价格不宜过高也不宜过低。过高容易影响用户购买意愿,过低容易造成毛利率过低。同时也可以根据产品属性设置不同档次的价格,给用户选择空间。价格定后,还可以根据市场环境进行动态调整。

主要手段包括使用平台自身的促销活动,例如限时打折、下单送礼等;利用平台搜索定位功能进行产品搜索引擎优化;开设商城并进行产品内容营销;利用社交平台如Facebook广告等进行线上线下联动作品;利用推广合作伙伴进行产品曝光等。选择合适的促销时间和方式,使产品获取最大曝光。