五步指南：帮助亚马逊卖家成功推广新产品

亚马逊卖家新产品推广的五个步骤

一、选品

亚马逊卖家最终的目标是销售产品，所以在达到这一目标之前，要有新产品才能去推销，这个步骤就是最重要的选择。可以从Google的发展趋势、第三方辅助软件数据、Amazon的几个主要列表中寻找，也可以运用自己的经验发现潜在产品。但是不管怎么选，都应该注意新产品的质量、生命力等因素。

二、优质品质保证

当卖家目标明确地选择了产品后，就要开始QA保证，使消费者对他们的产品有更多的了解，同时也可以在7-10天内完成关键词和品牌词的录入。

三、 做测评

在实现优质保证的同时，卖家也要根据自己的销量情况来安排具体测试次数，这样可以帮助卖家更好地分析新产品情况。

四、 广告投入

新上市的新产品最好是要进行广告投入，人工广告比较省钱，但对一个不太熟悉关键词情况的卖家来说，也可以从自动广告开始，运行一段时间后下载广告报告来确定关键词。

五、 追踪数据

新上市后几天内也要及时检测新产品流量情况，看看所有关键词的效果如何；注意各个页面的定单数量变化情况；保留转化率高的关键词；关闭过多不必要的关键词。

总之，对亚马逊卖家来说，在新上市期间应尽量发挥出最大的优势去扶植新上市产品。

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常见问答(FQAS)

一般情况下,从产品研发到正式上架需要1-3个月的时间。需要进行产品设计、样品生产、评估、改进等工作。如果产品性质较简单,1个月内也可以实现上架。

可以通过亚马逊的产品推广计划如广告进行曝光,同时利用社交平台分享产品信息,免费增加曝光。也可以参加一些线下展销会,直接面对潜在客户进行交流。

在初期上市一个星期左右,观察销量走势,如果每天销量增长则代表产品受欢迎。同时查看评价数目和好评率,评价内容是否与产品特点吻合。如果销量和评价表现不理想,需要进行产品调整与改进。

可以登录亚马逊后台,选择“报告”功能页,选择时间段查看日/周/月等不同时间粒度的销量统计报告,了解销量走势走势。也可以在产品详情页查看实时销量。这有助于了解产品热度,发现问题进行调整。