如何让低毛利的Shopee获得盈利？

Shopee如何赚取更多利润？

一、了解基本的产品定价公式

广泛产品定价的公式计算：利润=收益—成本费，即市场价=成本费+利润。

Shopee运费并不是按具体运费扣除的，因而在Shopee定价公式能为市场价=成本费+隐藏的运费+利润。

实际点得话Shopee的产品价格=产品成本+中国运费+利润+国际性运费+超载附加费+服务平台提成-顾客担负的运费。

二、如何应对shopee利润低问题？

1. 寻找市场竞争小的新产品：东南亚都是发展中国家，本地的人均收入消费力也不高，利润得话跟受众群体大多数全是资本主义国家的亚马逊对比自然低很多，但是，东南亚人口数量多，市场前景还是广阔的。 抢卖新产品需要去经常关注，即将出什么新样式，抢在他人以前发布，出售时得到更高的利润。

2. 用廉价引流、多卖而盈利: 每一个店面都是有引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目地关键是为店面引流，但进去的消费者有时不会选购一种，许多情况下会配搭选购。这就可以采用组合标价的方法标价，设置满多少额度才送货的强制指标;这样子总体上看起来价钱并不高，消费者不在意多买几个;或是选择搭配销售。

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常见问答(FQAS)

你可以优化产品结构,减少库存,降低仓储和物流成本。同时也要通过数据分析,定位销售热门产品,提高这类产品的占比。你还可以与供应商进行合作,争取更优惠的采购价格。

对于低毛利产品,你需要增大销量来实现盈利。你可以通过促销活动、优惠券等方式吸引更多用户购买。同时也要通过SEO、搜索广告等方式提升产品曝光度。另外,你也可以提供额外服务如送货上门,从而创造更多收入来源。

如果一个SKU长期销量很低,持续亏本,那么你需要考虑关闭这个SKU。但在决定前,你可以试着通过不同渠道进行试销,看是否有销售潜力。如果还是效果不佳,那么就不宜持续增加成本支持它。需要精炼积累优质产品。