如何在低毛利上获利——Shopee的策略

Shopee如何获得更高利润

一、定价公式

在Shopee上利润较低，商家能如何获取更高的利润呢？首先，我们要了解广泛产品定价的公式计算：利润=收益—成本费，即市场价=成本费+利润。而Shopee的定价公式为：市场价=成本费+隐藏的运费+利润。

二、详细因素

1. 产品成本：你从1688等批发平台买回去的出厂价。

2. 中国运费：到库房的运费+贴好标识发至shopee库房的运费。

3. 国际性运费：倘若是应用的官方物流SLS,则是依照物流价格表测算。

4. 超重附加费：例如：马来西亚站，超出1KG包囊，每250g扣除1.5RM附加费。

5. 服务平台提成：shopee收的服务平台提成，一般6%。

6. 顾客担负的运费：产品必须付的基本运费。

7. 利润：商家想得到的利润。

三、寻找新市场

由于东南亚人均收入水平不高，因此shopee上的利润相对亚马逊会要低很多。但是东南亚人口数量众多，市场前景是广阔的。如何在shopee上得到更高的利润呢? 我们可以选择一些市场竞争少的新商品去卖。新商品上市时流量会非常大而且价格也会高一点，这时抢占先机就能够得到更大的利润。

四、使用廉价引流

此外，店家也可尝试使用低价标价来引流。也就是说将一部分物品低价出售来吸引客户来店里选购。当然没有盈利乃至是要背部也是可以承受的事情。而且当客户来店里选物时往往会选择组合购买而不是单独买一个物品——这样子总体来看物品价格不会高太多而且客户也不会顾忌太多买几个物品——总之就是能够找准“引流”与“盈利”之间的平衡点。

五、小结

回顾上文所诉内容，shopee如何得到更高的利润: 一方面要明白广泛应用的定价公式; 另一方面要明白Shopee上不同因素对店家带来的影响; 还要寻找新市场去寻找新商品; 还要使用低价标注来吸引客户去选物; 最后就是将“引流”与“盈利”之间找出一个平衡点。

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常见问答(FQAS)

A1:Shopee通过大规模的交易量来弥补低毛利。它使用了大数据挖掘技术进行精准定向营销,大力发展第三方平台合作伙伴,利用流量和数据优势来吸引商家上架低毛利商品,最终实现整体营收的增长。

A2:Shopee通过积极开展各种节日促销活动,比如无门槛包邮,减免运费等方式吸引和留住用户。同时也致力于提升APP的用户体验,丰富购物功能来吸引重复消费。另外,Shopee还会结合小程序、短视频等新兴社交营销渠道进行微聚合,吸收新用户。

A3:Shopee采用灵活的佣金模式,对不同规模的商家有差异化的佣金补贴政策。小微商家佣金较低,有利于脚踏实地做生意;中大商家按交易额按段收费,通过高规模发展降低成本。并设立了商家资质体系,带给商家信心提升。这些政策极大吸引了商家上架其平台。