亚马逊产品投放上架后，应该如何设置广告竞价？

亚马逊产品上架后，广告竞价设置多少合适？

一、竞价分析

1. 产品毛利润

为保证转化率，卖家通常会以毛利的十分之一的价格在亚马逊广告上竞价关键词。大部分产品的转化率可以达到10%以上，因此如果将广告竞价设定为毛利的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身可以实现利润，满足卖家的期望。

2. 系统默认推荐竞价范围

在不考虑利润和转化率的情况下，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。这个区间是根据产品权重系数和同类产品在系统中的广告数据来决定的。新广告可以先用建议竞价运行一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考不同报价下的数据量。

3. 广告预算及预期

根据广告预算和期望来分析，竞价高，位置就会靠前；卖家想要看到快速效果时，可以考虑加大竞价，但前提是当天的广告预算应该是竞价的20倍。

二、新广告竞价形式

新广告竞价形式有动态+只减、动态+上下减少、固定三种形式。对于新手卖家来说，最好先选用"动态+只减"或"固定"的形式来进行竞价；考察过各方面情况后再根据实际情况来使用“动态+上下减少”方式进行出价。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据广告历史数据自动为您建议一个竞价和日预算,您可以根据产品类型和预期销量来适当调整。一般来说,竞价应设置在每次点击1-3美元之间,日预算可以开始从10-100美元进行试运行。您也可以根据实际效果不断优化这两个参数。

如果广告被系统自动暂停,主要原因可能是质量得分不高,广告文本、产品信息等存在问题,需对广告进行优化;或历史点击率、转化率偏低,需要调整竞价和预算以提高效率。您也可以联系亚马逊客服寻求解决意见。

是的,不同产品类型的最佳竞价范围会有差异。低价产品(如日用品)可以设置较低竞价,高价产品(如电器数码)可以适当提高竞价。您也可以参考同行业同类产品的竞价水平进行参考。关键是通过试运行不断优化,找出产品的最优竞价点。