优化您的亚马逊listing —— 要考虑的五个要点

亚马逊卖家优化Listing需要注意的五个问题

亚马逊卖家想要提升店铺的知名度，listing的优化是关键。好的listing可以提高产品的转化率，促进店铺流量的增加，从而达成订单成交。本文将介绍在亚马逊卖家优化listing时需要注意的五个问题。

一、描述5点的编辑技巧

1. 突出产品亮点介绍：在listing中不要忘记将你的产品显眼，强调其独特之处；

2. 表现简介+使用方案：把你的产品最大特点表达出来，并且根据不同使用场景列出合理的使用方案；

3. 产品描述：对产品特色及功能进行详尽的描述，由此可以吸引到买家注意；

4. 销售说明书：在listing中写上有关你产品的详细说明书，例如安装步骤、使用方法、保养方法、常见问题等；

5. 购买产品能得到什么？明确告诉买家通过购买你的产品能够得到什么样的好处或者优惠。

二、为什么我的listing主图不符合亚马逊规则?

很多情况下都是因为卖家使用非产品图作为头图或在头图上留有大量空隙而导致不符合规则。所以正确做法应该是：使用纯净背景+产品图片作为头图，尽量不要加文字。将文字用图形或者图标代替；保证头图中图片占85%以上己方便买家看到了具体信息并尽可能多地显示你的产品。

三、流量很大但是转化率很低怎么办?

1. 检测关键词是否合理。

2. 关注对产品图片设计是否有吸引力。

3. 注意竞争对手价格是否过高。

4. 商品标题及描述是否吸引买家。

四、SKU已被占用怎么办?

通过Inventory Loader 来删除原有SKU,24小时之内可再次使用,步骤如下:

1. 下载Inventory Loader 板本,在SKU栏中填写想要删除的SKU;

2. 在Add-Delete 列中选择x;

3. 在文本文件格式中保存(选项卡分隔);

4. 在批量上传界面中上传文件时, 选FileType Internet; 上传完成之后监控上传状态栏将显示BatchID;

五、如何快速创建A+ 页面?

1. 看一看竞争对手listing中Q&A 环节,并根据常问问题将之归集;

2. 展示ASIN 链接,一定程度上带来流量;

3. 多彩图片来表明详情,呈常使电子相册效果;

4. 针对性功能表格,帮助买家比较性能;

总而言之, listng 是一个关键步骤,要想店铺不断壮大,就要学会如何优化listing ,充分考量五大问题,才能快速发展壮大店铺!

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常见问答(FQAS)

产品照片需要清晰的摄影风格和明确的主体焦点。照片最好顾及产品的每个角落和视角,同时照片背景要简洁明了,不要有其他杂物招摇过市。

产品标题一般选3-7个关键词,关键词以客户需求和搜索关键词为主。产品描述应全面介绍产品主要特点、使用场景和价值主张,以及产品尺寸、材质等具体细节,同时添加一些产品展示和应用图片。

产品应选在1-2个最匹配的分类下,分类词应准确概括产品本质。分类设置不当会减少产品曝光率。千万不要为内容营销目的而强行归类。

产品价格应考虑成本、竞品价格水平以及客户价值感知,价格不宜过高或过低影响购买决定。同时需要给予一定的价 concessions或其他促销方式,吸引更多购买行为。

持续增加优质产品评论和回答数量,同时及时解答客户问题,让产品在分类和搜索结果中排名更前。商品交期要保证,问题要得到妥善解决,以获得更高的客户满意度。