亚马逊测款：应该使用折扣吗？如何优化测款策略？

亚马逊测款要不要使用折扣？测款方面有哪些技巧？

一、为什么要进行测款？

亚马逊平台上开店的竞争非常激烈，为了在早期阶段降低成本，提高成功率，我们必须进行测款。测款的目的是确定我们的产品是否有竞争优势，以及如何促进其销售。

二、是否使用折扣进行测款？

1. 不要盲目大批量采购：对有优势的产品可以先发20-30件，等到第一波上架入仓后再准备第二波。等第一波开始销售后再准备第三波。数量仍然是每件20-30件，不要太多。

2. 增加广告质量：准备一个高质量的review，然后打开自动广告跑词，广告点击单价选择固定或只降低，价格设置在推荐的一半。

3. 慢慢打开折扣：前一个月不要在意利润。如果1-2周效果正常上升，则可考虑开始打开折扣。如果数量相对稳定，则可增加采购数量50-100。

三、总结

测试是为了确定我们的产品是否有竞争优势、促进其销售，而使用折扣也是一项测试方法之一。但是我们不应该盲目使用折扣，而应该适当的加大对广告的关注度来确保效果正常上升后再开始使用少量的优惠来促销。

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常见问答(FQAS)

A1: 使用适度的折扣确实能提高产品的销量。但是,如果折扣太高或太频繁,可能会给客户一种廉价产品的印象,损害品牌价值。一般来说,20-30%的折扣是较好的选择。

A2:测款策略在产品上市初期尤其重要。您可以考虑:1. 限时优惠活动,比如“本周五折”。2. 赠送配套产品或赠品。3. 开设新用户专享优惠。4. 设定阶梯价格让购买越多价格越低。5. 与其他产品组合促销等。根据产品特点科学设计不同阶段的测款策略是很重要的。

A3:品牌和价格都是影响销量的重要因素。两者不存在绝对的界限,但一般来说:1. 新品或高价品牌应注重品牌投入。2. 普及品或低价品牌,价格会成为最大诉求。3. 中端品牌可以结合两个因素,给出限时合理的优惠空间。关键是要根据产品本身定位合理设置策略。