亚马逊广告关键词设置的潜在技巧

你所不知道的亚马逊广告关键词设置技巧

亚马逊广告是商家、供应商、图书供应商、KDP作者、应用开发者和服务提供者最常用的工具，它能帮助我们实现广告目标，如商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示广告等。一切都要以关键词为中心！

一、关键词的选取

1. 选择关键词一定要准确无误。

2. 在产品选择的关键词一定要适合我们的产品，对产品的描述精准。

3. 了解大卖们都使用了哪些关键词，看他们产品的购买者都使用了哪些词用来描述这个产品。

4. 查看亚马逊搜索框都有哪些常用的词。

5. 通过在不同网站找到相关产品关键词，设定相应的关键词，帮助多种卖家找很多目标搜索关键词。

6. 通过关键词研究可以加深我们对自家产品的了解，以及客户对产品的潜在需求。

7. 如果我们和竞争对手选择了一样的关键词去优化，而他们的关键词上已有上百条评价，可将这些关键词部署到我们的产品标题、描述或图片中。

二、准备工作

1. 合理地制作好与主要文字内容一起传达信息的图片。

2. 充分考虑到你想要传达信息的方式（例如文字形式/海报形式/文章形式/微信小程序形式/微博形式）。

3. 给广告内容创作出吸引人的标题。

4. 撰写文本内容，尽量书写明快易理解的文字信息。

三、广告发布工作

1. 扩大你想要传达信息的覆盖范围（例如可使用SEO优化工作将你想要显示在前几名中）。

2. 充分利用你想要传达信息所有可能性（例如尝试使用海外广告机会来扩大你想要传达信息的覆盖范围）。

3. 权衡你想要采用CPC/CPM/CPA/CPE/CPI/CPL方式来发布你想要显示在前几名中。

四、效果监测工作

1. 测量整个广告方法是否有效性/是否能够将新客户带来/是否能够带来上升流量/是否能够带来盈利性效益。

2. 追踪整个广告方法能够带来多少新客户流量/整个广告方法是否能够真正将新客户留存在你想要显示在前几名中。

3. 测量整个广告方法能够带来多少上升流量/整个广告方法是否能够真正将上升流量留存在你想要显示在前几名中。

总之，正确使用好“你所不知道的亚马逊广告关键词设置”这一工具，你可以得到不少有意义的成就!

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常见问答(FQAS)

你可以使用关键词工具如关键词调研器或者关键词计划器进行关键词研究,找出高流量但较低竞争的长尾关键词。你也可以查看用户搜索查询趋势,关注最新的热点词。最好选择与你产品相关且客户有需要的关键词设置广告。

你可以查看竞争对手的产品标题、描述内容以及使用的关键词,从中了解他们的写作风格和行业趋势。同时分析他们广告的点击率和转换率,借鉴成功的故事。但不要直接复制他人的内容,要发挥自己的审美与创意。

广告标题最好直白扼要,准确反应关键词意思。描述内容以用户利益为出发点,解决用户痛点。同时使用亲和且正面积极的语气,提供有价值的产品或服务信息,引导用户行动。可以适当加入按钮如\"立即查看\"等,提高点击率。

亚马逊关键词广告默认支持多个广告位置,您可以根据产品类型和预算情况选择不同的广告位置。例如搜索结果顶部广告覆盖率高但竞争激烈,用户详情页广告位置隐蔽但转换率高。一般来说,设置多处广告位可以最大限度投放广告。