亚马逊跟卖对卖家的影响有多大？

亚马逊跟卖：卖家可能面临的后果

I. 订单减少

1. 销售额固定

2. 成本在卖家头上

II. Listing价格记录影响后续报告活动

1. 必须提高排名参加亚马逊活动

2. 价格包括跟卖订单的价格

III. Listing质量下降

1. 无法控制跟卖产品的真实性和质量

2. 做跟卖的人实力不是很强

3. 增加买家留下差评的概率

IV. 引发价格战

1. 竞争Listing无法做到正常情况下

2. 抢购物车以低价格出售

3. 降低销售价格拿回购物车

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常见问答(FQAS)

根据不同行业和商品类型的统计,亚马逊平台上约有5%到15%的商品存在跟卖问题。尤其是流行快销商品跟卖比例较高。

亚马逊跟卖商通常会采取较低的价格进行抢占销量,这给正规卖家带来很大价格和利润压力。此外,跟卖产品存在质量问题可能给品牌声誉带来损害。

卖家可以采取增强产品唯一性设计、及时下架 promotions 商品、设置合理限购数量、举报违规行为等措施防范跟卖。同时亚马逊也在不断完善防跟卖政策和技术手段。

亚马逊官方明确表示,一旦发现有跟卖行为,会立即取消违规卖家的销售资格。但由于线上广告投放等原因,亚马逊清除违规活动需要一定时间,不代表暂时未清除就不会采取行动。