亚马逊跟卖如何影响卖家的利润？

亚马逊跟卖会给卖家带来什么后果？

亚马逊跟卖是亚马逊允许不同的卖家在同一页面上销售相同的产品的特点。即使是原有的卖家，也可能会被其他卖家跟卖，这种情况一旦发生，会给原有的卖家带来诸多不利影响。

一、订单减少，被截胡

亚马逊上每个Listing每天的销售额是固定的，如果被其他卖家跟卖的话，原有的卖家就会分一杯羹，从而导致原有的卖家收入减少。这样对于原有的卖家来说，不仅要承担成本代价，还要面临收入减少。

二、拉低Listing整体价格影响后续报告活动

当参加亚马逊活动时，必须要在30天内保持Listing上的最低价格，这个价格包含原有和新开店铺的价格。如果新开店铺的价格大幅低于原有店铺，这将会严重影响原有店铺参加活动时承受的代价。

三、Listing质量下降

原有店铺无法对新开店铺的产品真实性和质量进行控制；而且大多数情况下新开店铺都是实力不是很强的卖家；买家收到此类低质量产品时留下差评的几率将大大增加。

四、引发价格战

由于新开店铺可能会用更低的价格竞争并抢夺购物者；为了保住之前所得到的订单；原有店铺将不得不采取“割便宜”等行为来保住之前所得到的订单。

总之，由于这种情况一旦发生就会造成诸多不利影响；因此在上传Listing时一定要注意避免出现此类情况。

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台上出现大量同样产品的跟卖行为,会使产品价格暴跌,直接影响品牌销售商和正规经销商的产品定价能力,降低他们的利润空间。

大量同样产品的跟卖,会冲淡品牌商原有的产品影响力,消费者很难从众多同类产品中识别出品牌商原创产品。部分购买意愿转向价格更低的跟卖产品,进而影响品牌商的销量。

正规经销商可以主动与亚马逊站在商家的立场,报告侵权产品,争取亚马逊更好地识别和清理跟卖产品。同时也可以通过自身产品优势,如更全面的售后服务等来提升产品竞争力。