了解不同跨境电商平台的选品技巧（续）

不同跨境平台的选品技巧

一、eBay

1. eBay偏重于特色和稀有：eBay的产品主要是很少有人能够轻易买到，或者是很少有人能够在比价站上找到的。这就意味着，卖家必须通过不断搜索广泛的市场来寻找这样的产品，并且要能够提供优质的服务。

2. eBay依靠价格战：eBay是一个以价格竞争为主要特点的平台，因此卖家必须能够具有足够的竞争力来击败其他卖家。

二、Amazon

1. Amazon强调服务：Amazon非常看重用户体验，因此卖家必须能够提供优秀的服务来赢得用户的信任。此外，在Amazon上开店也需要通过一定的认证流程来证明代理商及公司信息真实性。

2. Amazon重在真实性：Amazon对商品真伪也是非常重视的，因此卖家必须对所出售的产品进行充分的实物检测，以保证其真实性。

3. Amazon重视多样性：Amazon对于产品类别也是一个要求很高的平台，因此卖家必须能够提供各类不同风格、不同尺寸、不同材料等产品来吸引更多用户。

三、Wish

1. Wish强化价格战管控：Wish对价格战有明显管控，定价与前台显示是不一样的，因此卖家可以在Wish上利用好余裕来减少毛利润。

2. Wish强化手机端流量：Wish流量是足够让卖家收益的，所以卖家只需要专注于产品和物流方面。但是要想真正大卖就需要好的选品能力。

四、Shopee虾皮

1. Shopee依靠中小卖家：Shopee主要面向中小卖家，门槛低可以出售各类产品，考虑到用户体验也开通直播功能。

2. Shopee重在选品：Shopee对选品也是一个要求很高的平台，不同站点有不同热门类目。考虑到用户体验也开通直播功能。

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常见问答(FQAS)

可以从多个方面判断一个平台是否适合作为选品渠道:1. 查看平台客人群体的地域和人口特征;2. 研究平台核心商品分类和畅销品牌;3. 调研平台国内外运营情况和信誉;4. 评估平台对供应商的支持力度。这可以帮助您选择符合本企业情况的优质平台。

不同平台对商品图片和详情有不同要求:1. 某些平台推荐每件商品提供5-10张清晰美观的图片;2. 某些平台要求商品详情词数200字以上,清晰描述商品细节;3. 某些平台允许提供视频或VR展现商品;4. 个别平台会对图片和详情进行评价,保证客户购物体验。在选择平台前需要了解其具体要求。

要规避不同平台政策风险,可以从以下几点做起:1. 登记备案资质齐全,避免政策 ?更带来的不便;2. 选择种类限定少的非敏感品类;3. 主动跟进平台政策动态,预见风险;4. 多渠道布局选品,不过于依赖单一平台;5. 加强与平台管理层的沟通,了解政策倾向。只有深入了解平台,才能做到风险控制。