了解不同跨境电商平台的选品方法（下篇）

不同跨境平台的选品技巧（下）

一、Wish

Wish是一家非常受欢迎的跨境电商平台，它对价格战有明显的管控，卖家定价和前台显示不同，所以卖家恶性降价也就不那么有效了。在Wish平台上，卖家可以获得较高的毛利润。

Wish的流量足以满足卖家的运营需要，因此卖家只需要专注于产品和物流。如果选品正确，好产品能够迅速爆单，所以在Wish平台上，选品是最重要的。

二、Shopee虾皮

Shopee是东南亚市场发展最快的跨境电商平台之一，2019年凭借一己之力成为东南亚购物类App下载第一名，拥有社群粉丝3000万，活跃卖家700万。Shopee面向中小卖家，门槛低，无所不能地出售所有产品，甚至包括低价格的产品。Shopee还开通了直播功能来吸引男装买家。

因此，对于Shopee而言，选品也是特别重要的。根据不同国家/地区的情况：

1. 台湾站点：时装、居家生活用品、母婴用品是最畅销的。

2. 马来站点：3C 类目是主力、性价比、时尚性都是重要因素。

3. 泰国站点：女包、女装、家具用具、电子产品等是畅销类目。

4. 越南站点：手机及配件、美妆保养、时尚配饰、女装、家具用具、童装、玩具都很畅销。

5. 印尼站点 ： 母子用具、3C 电子产品、美妆保养 、 女装 、 时尚首饰都很畅销 。

6. 菲律宾站点 ： 美妆 、 母子用具 、 手机周边相关产品都很畅销 。

7. 新加波站 ： 女装 、 3C 电子 、 家具用具 、 母子用具 、 美妆保养都很畅销 。

当然, 在选择要进行上新的产品时, 卖家应该避免太多太杂的选品, 把重心集中到几大核心分类上去, 这样不仅能够避免备货带来的资金问题, 还能够使得卖家更好地对应买家提出的服务要求.

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常见问答(FQAS)

主要看平台的品类设置、上架需求和推荐算法等因素。各平台都会根据自身运营特点,给出品牌和商品的标准,如产地、著作权、售价范围等。品类设置如果与商品不匹配,可能难以获取推荐和曝光量。

可以参考平台历史热门品类,以及用户搜索、浏览趋势分析结果,了解用户需求点。也可以分析同类品类商家的数据,如销售额、收藏数等,找寻用户偏好的领域。此外,可结合节假日和时令产品进行测试上架。

不同平台对备案文件材料、格式和流程有差异。一般来说,阿里巴巴需要备案执照拍照,淘宝需上传企业营业执照照片;京东、天猫等平台需要提供完整的工商注册信息。小程序和短视频商城则主要检查产品图片和详情描述。了解各平台详细要求有利于更高效排除障碍。