为外贸人士提供的选品技巧分享

一、外贸行业选品的概念

顾名思义，选品是指外贸人在选择商品时所要考虑的问题。作为卖方，我们必须要确保所经营的商品有可能被出售，并尽可能地卖出。因此，为了获得更多的定单，销售更多的产品，从而获得更多的收益，我们要选择一个适合自己经营的产品。

二、外贸行业选品方法

1、从短期目标出发:

(1) 选择爆品出售。一般情况下，最近什么产品火了我们都会卖什么。这样可以避免卖不出去的问题，但同时也会存在风险。

(2) 选好季节性产品。有些产品会有季节性特征，因此在合适的季节才可以有市场需求。

2、从长远目标出发:

(1) 选择一个门槛较低的行业。对新手来说，这样可以避免部分风险。

(2) 选一个长期热门的市场。通过这样的方法，可以保证我们有客户订购我们的商品，实现长期盈利。

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常见问答(FQAS)

您可以研究目的地国家的生活方式和消费趋势,找出当地人日常需要的产品。同时也可以通过查询第三方数据平台,了解不同品类在该国的销量走势和热门程度。

定价应考虑产品成本、竞争对手价格、目的地国家购买力等因素。价格不宜过高过低,应与当地平均水平相匹配。同时给客户提供优惠也是一个吸引客户的好方法。

您可以通过跨国贸易展会寻找当地知名代理,或直接上门拜访一些中小规模代理商。也可以在当地大型B2B电商平台上发布商品,寻找潜在代理。与代理商说清楚各项合作条件,建立互信关系。

利用互联网工具进行网络营销,同时组织少量实体产品赠送给知名媒体和购物网站进行试用。也可以参加线下展销会,直接与客户交流。语言和本地化应符合目标用户习惯。