如何让外贸人员做出有效的市场定位和产品选择

外贸人怎样去做市场定位以及选品

一、如何做好市场定位

1、根据客户的类型来定位市场

公司经营的外贸产品最终都是销售给客户的，所以要针对不同客户类型进行市场定位。举例来说，如果我们的客户是家庭消费的终端客户，那么就应该生产更多、更快、质量更好、价格更高的产品；而如果我们的主要顾客是批发商，那就应该把握住批发商对价格不在乎的特点，将商品按照垄断优势对其进行定价，再向零售商出售。

2、根据市场环境进行市场定位

从事对外贸易一定要注意收集不同国家的市场环境信息，主要包括价格、渠道、服务等等。此外，要注意各国对服务的差异性，外贸人员应该尽量提高自己的服务能力。

二、如何选好产品

对于外贸人员来说，选货是重要工作之一，要根据不同的市场来进行选货。要注意关注国内外市场上各国、地区、市场、产品有什么优势？本地市场是否有价格竞争力？还有哪些方面是不能接受的弱点呢？要特别留心。

总之，作为外贸行业的新人，要想取得成功必须先考虑好市场定位并且选准优质的产品。此外，对于不同国家/地区/市场/产品都必须有充分的了解才能使之真正成功。

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常见问答(FQAS)

了解目标市场的人口特征、消费习惯、文化背景等,选择符合市场需求的产品分类和品牌,定立明确的销售目标。

参考该市场已有的产品种类,根据市场消费群体的年龄层次、性别倾向、消费水平等进行产品定制,并综合本公司的技术实力和产能来确定能够顺利进入该市场的产品线。

利用政府部门提供的渠道资源,寻找在该市场具有一定影响力的代理商或经销商,也可以寻找当地一些大型商超进行渠道合作。

参考同类产品在该市场的价格水平定价,也考虑本公司的成本投入,确保产品定价能够在该市场获得较高利润同时也更具竞争力。