如何筛选适合跨境电商开店的商品？

跨境电商卖家开店要怎样去选品呢？

随着跨境电商的发展，越来越多的卖家正在加入此行业。选择正确的产品是开店成功的关键，因此卖家们需要考虑如何才能在激烈的市场竞争中最大化利润。本文将介绍跨境电商卖家怎样选择产品。

一、确定热销产品

1.利用跨境B2C网站的搜索框确定热销产品：点击速卖通的搜索框就会出现Hot Searches的关键词；查看跨境网站上的一些新产品和热销产品列表；此外，一些站外网站还会整理出热销产品数据，如watched item博客、外贸热品榜。

2.利用社交网站关注热门话题：当微博或朋友圈里有人或者一件事物引发广泛讨论时，相应的产品就可以在淘宝上找到。例如，国庆节期间，小豆芽发夹流行起来，微博上也开始出现这个话题，而且淘宝上也有相关的店铺出售小豆芽发夹，销量也很不错。同样，对应跨境电子商务行业需要关注Facebook、Twitter、Pinterest等国外平台上的话题。

二、根据市场情况选择产品

1.寻找市场利差: 卖家可以根据市场价格找到有利差的产品（供应价低于零售价）。这样可以保证卖家在市场中有一定的优势。

2.弄清市场情况: 卖家不能光看价格就去买东西，还要考察当前市场中各个方面情况。例如看看这个行业采用何种特性、运作方式、使用者是怎样的人群、使用者有何期待、补充性成分是什么？ 等。

3.考量竞争: 如果一个市场上竞争很大时, 卖家要考量可能遇到的问题, 比如供应量不够, 成本太高, 需要耗时间去找供应者, 对准备好入住该市场的卖家来说, 这都是必不可少的工作, 无法避免。

4.保障流量: 保障流量是保证开店成功的前提, 流量来源包含SEO优化、广告传播、内部平台对接、数字化???战、新闻PR方式、KOL影响力平台合作传播、文化内容创作传递, 等方式都是保障流量必不可少的因子。

总之，正确选择产品对卖家来说是一件极其重要的工作。要想成功运营一个跨境电子商务店铺，卖家必须对市场情况有敏感性并把握好时机选择合适的产品才能成功开店。

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常见问答(FQAS)

跨境电商商品种类众多,建议选择国内外消费需求大的必需品或生活用品类,比如日用品、食品、母婴产品等。同时也可以选择一些具有本土特色的小众产品。

选择供应能力稳定、产品质量保证的供应商,同时需考虑供货价格、交货速度等因素。也可以与多家供应商建立长期合作关系。

参考同类商品在国内外市场的价格水平进行定价,需考虑交通成本等因素给予适度收费。也可以与供应商进行定价讨论,共同制订可持续发展的定价策略。

利用国内主流电商平台 like Taobao, 京东等平台做好产品展示,发布优惠信息。同时利用社交平台进行线下宣传。产品上线后根据销量情况及时调整策略。