五种有效的跨境电商选品技巧

跨境电商卖家的五种选品技巧

跨境电商是一个新兴的行业，在这个行业中，选择合适的商品是非常重要的。只有掌握正确的选品技巧，才能够在跨境电商行业取得成功。那么，今天就来分享一下跨境电商卖家的五种选品技巧。

一、确定商品路线

在组成商品线时，应当参照20%的引流款、80%的利润款的比例来进行计划。引流款是以低价销售，获得流量并吸引客户前来购买，而利润款是在高价销售，考虑到利益最大化而进行布局。各平台上的销量情况不断变化，要随时关注竞争者的动态，注意对手的SKU变化、价格变动，随时保持竞争力。

二、从品牌开始

一个好的品牌能够带来更多的流量关注度，甚至能够带动店铺中其他品牌、单品的销量。因此，在选择产品时一定要紧跟当前热门产品分类；同时也要多关注一些冷门分类、非标单位产生实惠效益。

三、从节日开始

不同节日会需要不同类别的产品来迎合客户需要；例如情人节可以出出配饰、手表、箱包等产品;而感恩节可以出毛绒玩具、厨房用具、电子产品等。各个平台都会有此方面的特别优惠活动，一定要多留意并把握机会；另外也要尽快准备好季节性产品供应；例如冬季来临时准备好帽子、围巾手套;耐冬季之前准备好迷你风扇、手机冰盒、电气避寒物件等。

四、从生活习惯开始

选择产品是根据目标市场人群生活习惯考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量考量成人人数大约2亿,其中60%都是户外运动者,因此,对此人群,可以开发泳衣,眼镜,手电,帐篷,运功装束,风衣,皮裤,厚底浪人船鞋,水上运动装备等相关产 品.

五、从季节开始

季节也是选定产品很重要的一个因素;例如春天出春装外套,春装裙子.夹克;夏天出T-shirt,大裙子,少女裙;冬天出保 暖内衣裤,厚面料大衣.这样能保证季节性服装供应.

选定产品是一门学问,不断实践总会有感悟.总之,选定需要看市场情况,看竞对情况,.看人口情况.看季 就能得到最佳效益.

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常见问答(FQAS)

你可以研究海外的热门产品类型,考虑中国消费者的需求和购买习惯,选择一些在国外已然成熟但在国内市场潜力还未开发的品类,如生活方式产品、健康产品等。同时要考虑产品是否易于运输和易于归类,以降低操作成本。

你可以利用一些B2B电商平台搜索相关产品和供应商,详细了解其产品细节、质量保证和售后服务等。同时跟供应商了解产能规模、交货日期、付款条款等重要信息,以防出现产能不足或违约情况。最好亲自考察考察其生产基地,了解其产品质量控制能力。

对产品需提供完整的产品代码(HS Code)、原产地证明和合格证等文件,确保产品与文件信息一致,以便海关识别和识别。同时,需要与供应商沟通产品装箱需求,避免出现造成海关问题的超标问题。这可以有效减少产品进入国内的障碍。

在确定产品定价时,需要结合产品成本价格、同类产品国内零售价格、目标客户群体消费水平等多个因素进行酌情决定。价格不宜设置得太低,否则难以实现利润一个,但也不宜过高影响销量。同时需要给客户提供一定的价格折扣空间。

可以在主流B2C购物平台上上架产品,利用平台初期促销政策。同时在社交媒体平台对目标客户群体进行产品内容营销。与此同时也要利用公众号或微信群等方式进行产品推介。针对不同渠道可以采取不同的推广方式。