了解Coupang卖家怎样评估产品的销量？

Coupang卖家选品时如何评估产品销量？

Coupang是韩国最大的电子商务平台之一，而卖家在选择产品时，如何评估产品的销量也是至关重要的一步。下面就给大家介绍一下Coupang卖家选品时如何评估产品销量的方法。

一、根据评价数线性评估

1. 产品累计销量

根据产品目前的评价数量及品类的一般留评率，可以估计出其累计销量。

2. 近期(近7天/近30天)

检查产品近期（7天/30天）新产品评估数进行估算，但要注意到保留评估的时间滞后影响。

二、如何评估尾部/新发布的产品(无评价数)的销量?

一般来说，尾部/新发布的产品没有评价数不代表其销量为0，因为其受到保留评估率及滞后性影响。在Coupang前台，可以看到三个Tab: Coupang排名、按销量顺序、最新订单。其中最新订单Tab就是每个类别下当日下单的产品，如果最近7天连续出现三次在此Tab中，则估计其近7天销量≥3。

三、如何评估产品子体销量?

由于Coupang的Product ID是SPU（而不是Amazon SKU ASIN）,因此卖家想要评估Listing下子SKU的销量并不容易。目前还没有软件收集产品评论进行分类和统计分析，因此卖家可以大致浏览SKU的评价情况，然后再加上SPU的累计评价总数来估算它们的销量。

四、评估销量权重因素有哪些?

除上述方法外，卖家还应考虑别的因素影响销量情况:

1. Coupang综合排名(BSR): 检查前50名内7/30天内出现情况;

2. 是否为广告产品: 广告时间、广告流量关键字大小、广告位排名;

3. 自然流量关键字: 检查流量关键字数目、流

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常见问答(FQAS)

Coupang会统计每个产品的历史销量,并按日计量。主要看过去一两个月内这个产品平均每天卖掉多少件。Coupang还会考虑产品通过率、好评率等因素来估算产品的潜在销量。

是的,产品在Coupang首页其他重要展示位置的曝光率会显著影响该产品的销量。被推荐或被置顶在某个分类首页,会让更多用户注意到这个产品,从而增加点击率和下单量。

如果产品本身质量无法支撑,仅靠低价也未必能带来持久的销量增长。这样长期下来不但无法盈利,还容易造成负面评价。应根据产品质量合理定价,并提供优质的售后服务来让用户产生信赖感。