为跨境选品所必须拥有的几种思维（上）

跨境选品你必须具备的几种思维（上）

　　跨境电商行业竞争日益激烈，如何选择正确的跨境选品，将是卖家们的一大难题。下面就来介绍一下跨境选品你必须具备的几种思维。

一、大家常见的选品思维

1. 佛系选品：大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款，所以直接在自己的平台上拿过来用，不容易把握平台对产品的要求，加上有一些产品只是顺应了市场的要求。

2. 跟风追热：比如亚马逊的爆品来讲，如果把握好时机是可以赚快钱，但是这种方法不长久且危险度数较高。

3. 剑走偏锋：卖家会走自认为的选品角度。

4. 理性选品：结合供给端、选品端、市场端及规则属性。考量自己的实力是否匹配。

二、产品意识

例如现在最热门的口罩，卖家可以看一下它是属于哪个周期的。不要被别人的爆款所吸引，更多的要考量产品在国外的市场上接受度是怎样的，处于生命周期的哪些环节、自己的资源、物流是否能匹配。生命周期一般是一年为主，少部分是2-3年，大家可以根据商品周期进行判断，可以寻找历史相似的产品进行分析。

三、定位

1. 要提前了解公司的现状及主要的开发类目，确定产品最核心、引流、常规及测试款的。

2. 在产品的增长期进入到市场特点是竞争小、供应商少，就可以大胆定价获取收益。

3. 在成熟期要保持自身产品的定位，前半段利润最高，后半段竞争最大，又因为产品的周期型，就会慢慢的进入到衰落期。

4. 竞争对手多、利???少

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常见问答(FQAS)

跨境选品是指对海外商品进行挑选,并将其引进国内市场销售的行为。它需要熟悉海外和国内市场,掌握用户需求,选择适合国内用户的优质商品。

1. 全球视野思维,了解不同国家和地区的生活习惯和文化差异。
2. 用户群体思维,了解不同用户群体的属性及需求。
3. 商品分类思维,能将各种商品进行科学分类。
4. 市场观察思维,了解市场动向和趋势变化。
5. 竞争对手思维,了解竞争对手产品优劣势。

1. 多阅读,了解更多国家和地区的文化差异。
2. 多旅行,在不同地方体验生活方式的不同。
3. 观察用户,了解用户需求的真实来源。
4. 学习他人经验,从成功案例中吸取教训。
5. 实战操作,通过实际选品锻炼分析与决策能力。