从跨境选品到成功：必备的几种思维（续）

跨境选品你必须具备的几种思维

一、大家常见的选品思维

1. 需求方开发：

（1）亚马逊站内数据：关键词搜索、痛点开发、导航网、关注同行大卖家，关注他们店铺的新品，结合产品利润空间、货源、专利等；

（2）重点关注同时出现在几个榜单都出现的产品；

（3）用关键词搜索、亚马逊导航网、痛点开发、关注同行大买卖等方式查看商品的可做性。

2. 供应方开发：

（1）供应商推荐、市场开发：根据关键词专注品类、主体突破、产品延伸；

（2）考察供应商情况并完成定制或备货工作。

3. 工具类开发：利用选品工具分析辅助开发

4. 市场走向判断：国外常用的市场洞察工具、调研工具来判断产品的市场容量以及竞争情况。

二、选品依据

1. 市场容量

2. 竞争情况:是否有被别人垄断

3. 利润空间: 判断发力点及利润点

4. 优势资源: 是否有工厂、运营能力、开发能力

5. 选品标准: 亚马逊站内数据,季节性产品,生命周期,市场空间

6. 选品要求: 有创意,新颖,竞品少,竞争小,卖点明显,能够解决客户问题,需求量大,质量可控

7. 供应方选择: 专业度, 资源(价格/图片/专利/包装), 配合度(价格/时效能力) 择近原则(广东/浙江)

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常见问答(FQAS)

跨境选品需要对目标国家和地区的消费群体有深入了解,了解他们的消费习惯和品味,选择适合当地市场的商品。同时需要查看当前热门商品类别,了解竞争对手的经营策略,选择差异化的商品开展业务。

发展海外市场需要掌握目标国家和地区的文化、法律法规和政策环境,了解当地消费习惯。其次要有很强的适应能力,灵活应对不同的环境。此外,需要运用网络营销手段进行产品推广,开展在线下活动吸引更多顾客。同时要建立本地团队为客户提供售后服务。

选择海外仓储和物流渠道需要考虑产品特性,了解目标国家和地区的物流基础设施发展情况。选择运费和时间成本低、配送及售后服务更优的第三方服务商。同时要与当地供应商合作,利用他们对本地情况的了解优化运营。根据销售额选择适当的仓储规模,灵活调整策略实现持续优化。