如何成功地进行非洲跨境电商选品？

非洲跨境电商如何选品？

一、选品因素

1. 价格

（1）可控性产品成本

（2）不可控性产品成本

2. 品控

（1）升级产品供应链，夯实品控基础

（2）与品牌方深度合作

（3）不接受第三方申请报名

3. 时效

（1）海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高

（2）供应链效率低下将影响采购周期

（3）仓库出货效率会影响平台的延迟货运率

（4）实时关注相关国家政策 了解能卖什么不能卖什么

二、定价考虑的因素

1. 产品质量及成本

2. 运输费用

3. 关税和增值税对定价的影响

4. 平台佣金影响

5. 客服成本影响

6. 目标市场需求

7. 品牌定位及营销投入

8. 预期利润

9. 促销项目及策略

10. 资金周转情况

11. 竞争对手定价

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常见问答(FQAS)

非洲各国状况不同,但大多数都更欣赏实用环保的产品。不推荐奢侈品或不易维修的产品。可以考虑日用品、保健用品、学习工具等。产品应该扛得住较差的运输条件,易于使用与维护。

非洲国家社交媒体普及率相对较低,平时多通过手机短信或当地语言 APP 进行交流。营销优先考虑当地语言讯息和联系方式。可以与非洲商家合作,利用其原有客户群体。也可以在当地活动和线下促销中让产品见面。

部分非洲国家基础设施不完善,支付方式较单一,但仍有效的收款管道,如手机支付App和银行电汇。与信誉好的第三方支付平台合作,可以保证资金安全及变现。需了解各国法律法规,避免相关风险。

非洲距离遥远,运输成本高。合作可靠当地配送公司,提供实时物流跟踪,预计到货时间。产品可能在路途上受损,需备查。售后服务也需在当地提供,包括退换货、维修等。预留足够投入保证客户体验。