如何分析市场，进行跨境电商选品？

跨境电商选品之前该怎么分析市场？

一、市场容量分析

1.1 查看排名

想要知道商品销量是否较好，可以先看排名：如果大分类中的商品排名在6000以内，说明其销量较好。

1.2 查看搜索量

可以选择关键字前三名，根据一个月的搜索量来判断，如果超过10万，说明需求量较大。

1.3 查看库存

FBA 的库存显示可以反映出产品的销量是否稳定，如果卖家将产品的购物车数量增加，且单价较高，说明产品有一定量的销量。

1.4 评论管理

店铺排名受评论很大影响，数量、评级都很重要。

1.5 参考其他平台

可以类似的产品在 eBay、速卖通等其他平台上也有出售。

二、行业品类分析

2.1 3C 类产品

3C 类目在亚马逊站上体量不断扩大，能够引来很多订单。优质、外观好看、价格低廉的产品会受到用户的更多青睐。

2.2 运动户外类

运动户外是四大类目之一，北美、日本、欧洲都有体育运动相关的产品出售，无旺季、无淡季。

2.3 户外家具

随着生活水平不断上升，人们出行旅行也多了，户外家具、烧烤用具尤为畅销，利润也相对高一些。

2.4 厨房用品

厨房用品市场容量很大，是必要而且畅销的物品。

2.5 汽配类

此类市场容量庞大而且有机会也有风险，要想在此行业长久立足要具备相应的资源优势并把三个要素——产品专利、产品质量、专业知识扎实扎牢。

三、 类目节点选择

选择产品前应该根据不同的分类节点来进行分析。

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常见问答(FQAS)

在挑选产品时,要考虑国外消费者的需求和口味,选择平价而实用的产品为好。同时也要把握国内供应链的特点,挑选那些海外生产成本低、国内采购成本低的产品。

定价应考虑产品本身的质量和功能,国外同类产品的定价水平,以及运营成本。价格设置得当可以提高销量和利润。另外,在不同国家和地区,产品定价也要因地制宜,结合当地消费水平进行调整。

首先要选择入局难度较低的国家,如英语国家。然后利用国外平台如亚马逊全球站点等进行测试推广。并结合社交媒体进行产品推广。期间要注意客服和售后,持续优化产品和营销策略,以打开更多国外订单量。

对产品进行严格把控,选择质量可靠的原料和生产厂家合作。同时建立完善的售后服务体系,及时解决用户问题,提高用户满意度。这是建立海外信誉的基础。