了解跨境电商产品定价的避雷措施

跨境电商产品定价避雷要点

一、重视产品成本

跨境电商核心目的在于盈利，而利润=产品价格-成本，所以产品的定价要明确产品的实际成本，一般包括采购成本、快递成本、破损成本、跨境物流成本、跨境电商平台成本、售后维护费用以及其他综合成本。

二、避免随意定价

随意变动定价会降低买家对卖家信心，而且还有可能影响到买家的心理平衡，因此在制定价格之前要慎重考虑，不要轻易改变价格。

三、注意合理的销售方式

如果卖家的产品为批发销售，应该分批销售；如果是零售销售，也要注意数量单位(piece/lot)的问题。因此，在制定价格之前要对销售方式进行充分的考虑。

四、充分进行市场调研

在制定价格之前，要熟悉行业内相关竞争对手及同行情况，多去学习竞争对手的优势与不足；同时也要注意C类买家与B类买家之间的区别,C类买家更看重销售服务；而B类买家注重产生小订单与给出一定的价格利润。

五、国际物流快递核算准确

店铺应该尽量帮助客户尽量减少国际物流成本;在产品单价中直接包含国际物流成本;同时标明产品的物流方式。

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常见问答(FQAS)

在确定跨境电商产品定价策略时,需要考虑国内外市场价格水平、产品种类特征、竞争对手价格等多种因素,建议定个中低价格,同时结合促销手段来提升产品吸引力。

跨境电商产品定价原则上应保持相对稳定,但在一定程度上也允许进行适度调整,比如根据不同销售季节进行下调来刺激销量,或者根据一定成本波动 appropriately 进行适度调整。

规避滥竽充数的做法是产品定价应符合其真实性能和功能,描述应真实反映产品质量水平,销售流程和售后服务也应保持一致,不允许生产不符合标准或功能不全的产品。

是的,跨境电商产品定价活动都需要遵守目的国家和地区相关法律法规,比如不得实施强制捆绑销售或误导性定价等行为。同时也要遵守公司内部定价政策。