如何为跨境卖家确定合适的品牌产品价格？

跨境卖家如何选购品牌产品及确定价格？

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随着跨境电商的出现，越来越多的卖家利用不同的渠道把自己的产品推向全世界。而有好的品牌能够加强自己的信誉，也会带来更多收益。那么跨境卖家如何选购品牌产品及确定价格？

一、寻找供应商

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所谓挑选品牌商品，实际上就是寻找供应商的过程。国内许多电商批发平台都不错，但卖家一定要多选多看，有条件的最好亲自到工厂参观一下。在此过程中，卖家也要竭尽全力地压榨供应商，用能想到的办法。

二、确定成本价格

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首先要确定卖家进货价格，大家一定知道，供应商提供的价格并不低，当然还有压缩空间。这一点卖家要和供应商做好沟通。其次是物流成本，物流成本又分为国内段和国际段。由于这部分费用非常高，而国际物流价格不断变化，要根据自己的产品属性，尽早确定自己的物流成本。

三、界定销售价格

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在确定以上两种价格后，可以确定自己的产品的销售价格。其实界定产品的

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常见问答(FQAS)

可以参考同行产品的原价,也可以根据成本价格加上一定的利润来确定。价格定太高客户无法接受,定太低也无法产生利润。

需要研究海外市场消费群体的习惯和喜好,是否需要根据海外文化做一定调整;此外,也要了解竞争对手在海外市场的产品定价策略,不能定得过高过低。

发达国家可以考虑定价较高一些,发展中国家定价应该控制在当地购买力范围内,否则难以销售。同时要兼顾全球统一定价带来的便利性。

若长期销售到某一个国家或地区,需要定期调整价格来跟踪当地通货膨胀水平变化,否则定价将显得滞后。但价格调整频率和幅度也需要经过考量。