不同的跨境电商平台产品选择技巧（上）

不同跨境平台的选品技巧（上）

一、亚马逊

1. 亚马逊平台特点

亚马逊平台以商品为导向，适合做品牌。中国卖家在亚马逊上有"跟卖Listing"和"自建Listing"两条路线。允许多个卖家共用一个产品链接，所以在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息进行跟卖。

2. 选择销量好的产品

跟卖类别多为电子类、汽配、家居、运动器材等标准化产品，但要明确跟卖的母Listing是否是品牌，有无侵权风险。而自建则多是非标准化、主观性产品，核心是市场销量大小。

3. 客户体验重要

作为新手，一定要把客户体验放在重点，任何敷衍客户的行为都会受到平台的制裁。

二、eBay

1. 选择复杂

新卖家可以浏览eBay目前在售的热销产品，分析自身优劣势开始做。海外仓选择TITLE、关键词、图片、描述、本地物流不同。中国直发可以使用速卖通选择思维。ebay注重价格方面，低价优势明显。

2. 买家需求

买家的需求可以先从后台数据开始，看看行业买家最多、产品最热卖、竞争力最小。也可使用谷歌浏览当地零售网站情况作为参考。

3. 商品类别

集中在速卖通的时尚类产品、小家具运动类产品性价比优势明显；体积小、价格低的产品得利益大。

三、速卖通

1. 门槛低

速卖通门槛低；能够得到海外市场的知名度大,能得到中小卖家欢迎;背靠阿里巴巴;操作方便;相对eBay平台要求不是很高;对中低端市场很强大;竞争力很强;数字、首饰有很好的性价比;利润不是很理想,但如有能力也是不错的选择。

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常见问答(FQAS)

可以先筛选出和国内同样产品的日韩欧美产品,然后对比它们的价格和进口税后价格,选择价格最低的作为购买选择。也可以留意有没有促销活动,促销期间价格可能会更低。

可以从产品评价、用户数目等指标来判断这个产品是否热门以及质量如何。同时也要留意细节,如产地、生产企业都很重要。也可以搜索这个产品在国内的评论,寻找和国内同款产品的对比图。最后还可以参考同类知名品牌的产品质量做参考。

不同国家或地区对同一产品进口税率可能会不同。通常韩国、日本产品适用于自贸区省税政策,进口税率较低;而欧美国家产品由于非自贸区,进口税一般较高。所以在其他条件相近的情况下,优先考虑韩日产品能获得更优惠的价格。