跨境电商的选品技巧（第一部分）

不同跨境平台的选品技巧（上）

跨境电商市场的发展越来越快，不同的平台都有着自己独特的选品技巧，下面就来介绍一些关于不同跨境平台的选品重点。

一、亚马逊

1. 亚马逊以商品为导向，适合做品牌，对于中国卖家来说，有 "跟卖Listing" 和 "自建Listing" 两条路线。

2. 跟卖要选择销量好的商品，要明确"跟卖"的母Listing是否是品牌，有无侵权风险。

3. 自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌，核心是这类产品市场的销售容量。

4. 作为新卖家们在运营时要把客户体验放在重点，任何敷衍客户的行为都会受到亚马逊的制裁。

二、eBay

1. eBay平台对新卖家来说，可以浏览eBay目前在售商品及热销产品作为选择参考。

2. 海外仓的选品思维与亚马逊的"跟卖"思维类似；而中国直发的思维可以使用谷歌搜索进入海外零售网站作为参考。

3. eBay平台对卖家要求非常严格；ebay上面你的产

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常见问答(FQAS)

选择具有普遍需求性和流行度较高的商品,比如生活日用品、食品饮料、时尚饰品等。同时要考虑产品是否具有海外市场需求,是否对海外消费者而言具有新奇性。

可以参考同类商品在目的地国家的价格区间进行定价,价格不要高于当地同类商品太多。同时考虑运费成本将商品价格设置在一个平衡点,让海外消费者觉得物有所值。

选择离海外主要客户集中地近的仓库,可以缩短商品离客户的距离,从而提高发货速度。同时要考虑仓库的基础设施是否完善,是否能提供好的货柜集装和拆包服务。