了解跨境电商广告挑选

跨境电商广告选品

一、选品的重要性

跨境电商卖家的一项重要工作就是选品，因此本文将介绍一种新的广告选品方法，依据流量趋势判断产品成为爆款的潜能。

二、根据流量判断爆款

在新广告中，流量广告中与产品元素相对应的类别或产品更有可能成为当季的热门产品，相对而言，高流量意味着高销量。

三、代发路线

对于没有稳定货源，想走一件代发的卖家来说，只需要抓住高流量、高转化的商机，及时上架，就能蹭到热门产品的热度和流量。

四、有固定货源的卖家

大多数品牌卖家都有自己的货源或稳定的货源。在这样的情况下，建议这类卖家走潜在爆款发展路线。由于广告时效性强，所以「曝光率高，互动性低」也成为广告选择的重要依据。

五、选品步骤

1、在社交媒体平台或广告中spy在工具上搜索目标产品的关键词；

2、在广告结果中进行多维比较，包括曝光、互动等数据；

3、由于广告数据可能不能绝对代表产品的实际市场表现，因此需要在电子商务平台的帮助下验证各相似产品市场表现。

六、 案例分析

以宠物水吧为例：随着「铲屎官」数量不断上升，宠物电子产品市场也迎来新一波发展。该市场中广告占有很大一部分，其曝光度也很好。从Amazon上各相似产品市场表现看该产品最近名列30位（TOP30）之内并有上升趋势。

七、 老树开花

如果想要通过传播来促进新产品上市（如耗时耗力耗心的宠物水吧），就得考察一下其曝光度是否显著上升。如此一来就可以大大减少开发成功所遭遇到的困难。

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常见问答(FQAS)

可以利用网站分析工具查看访问网站页面的来源地址,通过分析不同来源的用户量和转化率等指标,来判断广告推广效果。

主要考虑渠道覆盖面广、成本合理、数据分析能力强等因素,常见的有百度推广、微信公众号推广、淘宝联盟等。不同渠道需根据产品特点和目标用户进行选择。

文案要简短明了,突出产品亮点,并通过让用户明白“自己的痛点”将被解决来唤起购买欲。同时要注意用词统一风格,生动的表达能有效提高点击率。

根据产品销售周期和预期销售额分配不同时间段的广告投入,新上线时投入更多 drove 流量,后期减少投入但保持基础流量。同时根据不同渠道的成本效益实时调整预算配置。