了解如何进行跨境电商选品

跨境电商选品思路总结

一、有目的地思考

跨境电商选品，首先要有目的地思考。卖家在选择产品之前，要从果到因反推，影响爆款出现的一些因素是什么，如果这个产品是爆款的话是否有这些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能够形成爆款的条件具备，然后卖家自己的供应链是否可以为这个产品做爆款？此外，平台上是否有这款产品爆裂，若无则为机会，若有，爆款几率将会减少。

二、定位

定位即找到需求、找到目标市场。根据卖家的目标人群、目标市场有针对性地进行选择，从而从推广上能达到四两拨斤的效果，最终形成一场爆款。如卖家想主要销售到成熟市场如欧美，可以在高客单价范围内挑选高端产品。如想销往新兴市场如东南亚，可以选择客货价较低的产品来取得好的销量。

三、强调产品(核心要素)

1、是否有商标;2、是否属于刚性的需求品;3、产品周期;4、产品基本要素(质量、受损率等);5、产品体积大小、质量(解决物流通道的障碍);6、产品价格(利润率)。

总之，要想取得好的效果，卖家不仅要从大小方面考虑方案的可行性，而且还要充分考虑市场情况、买家需求、特征体量大小、价格利润及周期性因子来作出正确的选品决定。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑海外客户的需求和口味,选择比较流行和普遍的商品种类,如日用百货、纪念品、家居用品等。同时要注意产品的功能性、实用性、时尚性等方面,选择质量上乘、设计感性强的产品。

在定价格时,应考虑国内外市场价格水平的差异,给予一定的优惠。同时要保留合理的利润空间。另外,应考虑运费成本将价格设置在一个便于消费者购买的水平。

产品图片是让境外客户初步了解产品的重要途径,图片要大方展示产品各个角度,让客户一目了然。图片要清晰锐利,同时简要应该尽可能全面描述产品参数与优势,吸引客户购买。

选择实力雄厚、服务优良的跨境物流公司,确保产品能快速准确送达。与物流公司合作顺畅可降低费用。同时需要了解不同国家的报关手续和需要补交的相关费用。